商业模式讲义5：概念要素及基本运营.ppt

项目名称；众联企业管理联盟募资项目 项目产品：企业营销管理系统、企业经理人才输出系统、企业成本控制系统 项目策划：郑治华 (为了便于阅读和审核，请按照文件顺序打印） 二零一肆年五月十五日 ◆ 现任广东众联企业询管理公司总经理 ◆ 企业系统营销专家、商业模式专家、策略专家 ◆ 精准定位理论理论创导者 ◆ 曾就读于中欧管理学院上海分院并师从清华大学管理学教授郝中军先生。 ◆ 曾任广东联邦集团/福建九牧卫浴，广州钢将军销售战略顾问， ◆ 与世界营销咨询领袖麦肯锡公司进行过长期合作， ◆ 与品牌定位之父，特劳特公司进行过长期合作。 * /photos/dankamminga CC Attribution License Dan Kamminga * /photos/batrace/144967407/ CC attribution license oscar federico bodini * * * /photos/analogian/185936714/ CC Attribution-NoDerivs License Will Luo * * * /photos/photocapy/172194853/ CC Attribution-ShareAlike License Photocapy * * 现代企业营销讲义之商业模式类型讲义四 项目名称；二十一世界中国企业营销出路战略 项目策划：郑治华 二零一肆年五月十八日 格局决定结局，定位决定想法，想法决定做法，做法决定结果 专家简介 营销专家——郑治华简介 商业模式 一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业公式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业公式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。 ——代华纳首席技术官迈克尔·邓恩当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争 ——彼得·德鲁克  洛克菲勒的一笔投资——战后初期一片废墟，他低价买进一大片看起来毫无价值的荒地，然后把荒地中间的一小块赠送给刚刚诞生、身无立锥之地的联合国?后续的地产升值大家可以尽情遐想，这就是洛克菲勒垄断资源营造价值的商业公式  商业模式 什么是商业模式？ 商业模式概念 一、商业模式概念早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来,在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流， ■商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式，构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。 商业模式概念 一、商业模式概念何谓商业模式，说的通俗一点就是如何赚钱。1，谁付你钱——客户；2，给客户啥好处——价值；3，如何让客户掏钱——营销；4，你如何将价值送达给客户——渠道；5，你如何做——主要任务；6，你缺少什么——资源；7，谁帮助你——合作伙伴；8，有多少种赚钱方式——产品线；9，你需要花费什么才能赚到钱——成本结构； 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 核心 资源 重要 伙