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古镇画廊 ─ 青峰赛 项目真实可行性 一、项目取得原因 1、本项目位置优越、交通便利、规模适中、政府支持力度大。利于画廊发展。 2、经分析论证本项目前景广阔，利润丰厚，投资回报率高。 二、项目简介 1、区域（暂定） 处在中国第四大古城，发展前景广，政府支持度高 2、项目定位 ①画廊的主要消费群体是30-45岁人群。而铜梁当前还没发现有专业的画廊。且各类装饰画并非高档商品，对游客出来游玩而购买画作不会造成心里负担。②一些小型画作，也会少部分针对年轻人群。③画廊进入正轨以后可以让少部分游客体验绘画，购买一些简单的数字油画，让客户体验，数字油画只需简单图画就能出效果。 项目真实可行性 3、市场需求 画廊地处安居古镇，来此游玩的游客一般经济水平都不会差，节假日游客加多，对于画廊很多游客都会报以好奇而进来欣赏，所以人流也较大，再加入推销，销量也将是可观的。 4、竞争分析 目前选择的市场竞争对手少，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系 市场分析 1、市场需求 画廊地处安居古镇，来此游玩的游客一般经济水平都不会差，节假日游客加多，对于画廊很多游客都会报以好奇而进来欣赏，所以人流也较大，再加入推销，销量也将是可观的。 2、市场定位 ①画廊的主要消费群体是30-45岁人群。而铜梁当前还没发现有专业的画廊。且各类装饰画并非高档商品，对游客出来游玩而购买画作不会造成心里负担。②一些小型画作，也会少部分针对年轻人群。③画廊进入正轨以后可以让少部分游客体验绘画，购买一些简单的数字油画，让客户体验，数字油画只需简单图画就能出效果。 3、竞争分析 目前选择的市场竞争对手少，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。 风险分析 1、政府支持率高，政策风险小。 2、本地区暂无类似的项目，市场风险较小。 3、本项目投入资金少，属于微型企业。故资金风险小。 4、地处景区旅游人群多，环境优越，客户。 5、客户爱好，每个人有不同的审美观，要把握大部分的。 6、最大的风险就是门面不确定位置。 经营目标 进货最重要的是原创、保证质量和成本，考虑到针对人群，古镇画廊不会去购买专业大师的画作，古镇画廊将会联系高校绘画专业的学生，购买他们的画作并建立长期合作或者联系学生，画廊代买他们的画作并抽取提成，前提是需要走访高校美院寻找好的画作。 油画的基本价格，一幅油画如果是个人购买一般500-1000不等，如果是去学生那里直接购买，进货大概300-600之间，每幅画的利润控制在100-300之间，也有一些特殊的作品价格高昂些，这要靠以后需求来定。 雇佣人员工资1500元加销售额3%提成。为保障画廊正常运行预计每月最低销售1万5千元。 运营计划 1、做好经营规划 古镇画廊属于个人投资行为，资本并不是很雄厚，所有的资金运转都要详细的规划，所以要借鉴国外第二和第三类画廊的生存经验，找到一条适合自己经营的出路。面对有限的资金投入，如何做好资本原始规划和市场定位是画廊能否生存下去的首要问题。 2、诚信经营 任何行业想要在市场中生存和发展，不被市场淘汰，就必须遵守信誉至上，诚信为本的原则。画廊业自然不能例外，我们从不卖赝品，劣品，对艺术家和消费群体坦诚相待。不要有短视的心态和做法，导致艺术家，画廊，收藏群体相互不信任。 3、宣传的重要性 对于画廊来说，必须要学会宣传自己和自己代理的艺术作品。宣传对象应主要针对自己的目标市场，根据他们对艺术品用途的不同，制定对应的宣传策略。还可以采取会员制，对会员免费给予艺术专业指导服务，培养自己的客户群，让他们懂得艺术，对艺术产生兴趣。这需要我们的画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。 4、同时加以微营销 5、以后的发展 可以联系家居公司，尤其是新开的，同他们谈合作，以提成的方式共同经营。可以与家装公司合作，联系比较有实力的家装设计师，向家庭推销。 财务分析 61500元 剩余收入总计（即收入-支出）： 108000元 小计：收入 108000元 预计画作年利润（每天1副，单幅利润300） 预计年度收入 46500元 小计：开支 18000元 雇佣人员（最低费用） 4000元 车辆税和保险、维修维护 1500元 订阅费（报纸、刊物等） 3000元 通信费（电话费、网费、有线电视费等） 20000元 公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等） 0 租金 预计年度开支 人力资源管理 1、建立一个快乐工作的环境。 2、定期给销售人员进行专业知识培训，并且销售人要要求要口齿清晰、语言表达能力强。 3、 员工福利好，雇佣人员工资1500元加销售额3%提成。 谢谢大家