市场营销就业指导.docx

市场营销就业指导目录一.Marketing到底是做什么的？Marketing ≠ Sales二.目前Marketing行业薪资水平三．Marketing内部职责划分和岗位晋升概况四.要成为合格的市场人员需要什么？怎样展现？一.Marketing到底是做什么的？Marketing ≠ Sales许多大学生在毕业之后都很疑惑学了市场专业以后到底是做什么呢？临近毕业，找工作的时候，似乎适合市场营销的就只有销售类工作。而企业招聘销售类人员几乎是不限门槛，只要吃苦耐劳能说会道就几乎人人都可以做，学了四年不是白学吗？在这里，乔布小编将为各位被这个问题困扰的童鞋解疑答惑！我们在网络上搜集了一些市场内部人士对于这个行业的看法，先供大家参考：Xiaojingjing：为一个产品作准确的定位，根据定位再规划一条适合该产品的销售路线pushan390：掌握商品潜在用户的心思与需求shenlh1091：是一个企业的生命线，是企业生存的源泉angela_yjyme：市场营销=市场+营销。只有在充分了解市场的基础上才能开展有针对性的高效的营销方案对市场把握最关键 展会公司业务助理 王先生市场营销是一个有点模糊的词，现在有很多行业、企业都在做着“市场营销工作”，但职务名称却不一定如此。就比如我们展会公司，每承接一个业务项目其实就是启动了一套市场营销工作。从前期的市场调研、展会定位到策划方案、联系商榷，最后到组织实施、落实宣传细节等，整个过程其实就是一个市场营销行为。而市场营销，顾名思义就是把市场放在了首位，对我们这一行来说体会更加深刻。一个项目中最核心的部分就是先期对市场的把握，市场把握得准确，之后的定位和策划都会走上正道；对市场没有充分了解或者把握不够，就容易影响决策，最终搞乱整个项目。因此，我们前期的市场调研和准备工作往往就占据了整个项目的一半时间，有时候甚至花去了大半的时间。超越过去，实现产品关注度的飞跃 歌诗达邮轮市场总监 毕群我曾经在百事可乐、高露洁等一些快速消费品行业做过市场工作，如今转至一个全新的行业——游轮业，可以说感受颇多。尽管Marketing工作无论在什么行业都有一定的相通之处，但在新行业里面临的挑战是之前的工作历程所无法比拟的。传统的市场营销包括品牌的建设、产品的促销、知名度的打造、消费群对产品的忠诚度树立等等，但那是一个建立在品牌已经很成熟的基础上的营销行为，Marketing部门需要做的是如何去超越，让更多的人关注到产品和品牌本身。这是很难的。从上面这些行业内部人士对于市场营销的感悟来看，很明显，市场营销≠销售，它是一个独立的，宏观的，而且更讲究方法和策略的部门。市场营销类岗位职责：数据处理对销售目标、市场费用、人员费用进行统计分析指导相关人员制作、统计、分析销售报表负责对市场人员进行考勤、业绩考核编写产品文档，文档中英文翻译营销管理管理和领导由多人构成的客户服务团队对技术支持、客户服务人员进行行政、业务等方面的管理检查、核查、监督、控制市场人员的工作成本、工作计划的执行与报表等文档工作的管理负责对市场人员进行考勤、业绩考核广告品牌负责公司的广告定期制作及宣传工作市场部日常的设计工作，主要涉及各种宣传资料的设计企划策划密切关注互联网发展趋势，分析、制定市场推广方案协调组织各类资源，如与产品部门共同制定引进新用户的方案策划、组织主题活动，引导潜在客户根据品牌定位和市场环境分析，制定以销售为导向，并能有效提升品牌形象的市场推广计划推广活动组织实施市场部制定的各项市场宣传活动，负责活动的执行与效果反馈强力执行市场推广任务，保障推广效果跟踪并监察各项市场营销计划的执行在校区周边学校、社区、商圈等场所进行派发或设点宣传客户关系联系客户，并保持高密度沟通通过电话了解客户的需求，挖掘潜在销售机会营销渠道负责公司对外合作计划和合作谈判，协调市场，联络渠道挖掘和建立新的宣传推广渠道，并负责日常跟进和维护定期审核代理商付款问题,防止信用风险负责代理商资质审核与选择市场调研了解和搜集市场各同行及竞争产品的动态信息协助对公司产品的市场调研活动进行数据分析，形成报告提供给相关部门和人员作为参考市场竞争环境的分析，包括行业状况，竞争对手的策略分析网络推广撰写和优化搜索引擎同义词词库对相关网络进行维护，提升搜索排名对相关网络的内容（文字及图片）进行更新及修改对Web设计有一定了解，有较强的创意设计概念二.目前Marketing行业薪资水平据市场内部人员透露，每个公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道的宝洁。拥有5年以上经验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万，除非是持有股票的，或者是从广告公司吃拿卡要的。那些市场宣传方式相对简 单的公司，比如本人服务过