9、激发客户兴趣.pptxVIP

激发客户兴趣 激发兴趣的意义 销售锦囊工具介绍 用销售锦囊激发兴趣 客户感兴趣的话题才能赢得关注 WHY? 百度的客户会关注什么？ THINK! 名：要品牌 利：要客户 做生意，当然是希望“名利双收” 客户的兴趣点 预算有限，哪个平台效果好？能不能根据淡旺季投入？ 用什么方式找客户？ 带来的客户多不多？ 成交的机会大不大？ 这种方式成本高不高？ 预算有限，哪种方式效果好？ 在哪个平台做广告，让更多的人知道？ 这种广告方式成本高不高？ 需要依靠专业的人吗？ 真的有效吗？ 需求——真有很多人在搜这种产品吗？ 效果——花多少钱才能有效？ 产品——别人是怎么推广的？ 实例——真的有人在做推广吗？ 做生意，当然是希望“名利双收” 激发兴趣的意义 销售锦囊工具介绍 用销售锦囊激发兴趣 什么是销售锦囊 销售锦囊是销售沟通过程中查询客户推广相关信息的线上工具，它可以帮助了解客户产品、行业、市场、同行相关信息，为沟通提供更多的谈资。 证明推广价值 需求——真有很多人在搜这种产品吗？ 效果——花多少钱才能有效？ 产品——别人是怎么推广的？ 实例——真的有人在做推广吗？ 销售锦囊的价值？ 销售锦囊的入口？ 通过IE地址栏直接登录 销售锦囊从四个方面刺激客户的感知 需求 产品 效果 实例 需求 效果 需求——真有很多人在搜这种产品吗？ 效果——花多少钱才能有效？ 产品——别人是怎么推广的？ 实例——真有人在做推广吗？ 操作方法：在搜索框内输入客户的产品关键字，点击 即可看到锦囊信息页面 快速链接区域包括： 打开输入关键字的百度搜索结果 打开输入关键字的百度指数搜索结果 打开网址/，可用于查询企业工商注册信息 打开网址/，可用于查询企业网站备案信息 打开网址/，可用于查询企业域名相关信息 不要输入范围很广的关键字，如：机械、培训、咨询等 销售锦囊页面介绍——搜索 日均搜索量 关键词精确匹配近7日的搜索量日均值 词所属行业 搜索关键词所属三级行业 PV趋势图 一年内搜索量趋势变化，横轴为时间，纵轴为日均搜索量 鼠标停留在PV趋势曲线上，浮层会显示当前数据颗粒的详细信息 销售锦囊功能模块——查看商机需求 户月均消费 通过关键词查询出来购买该关键字的所有同行客户中最近一个月户均消费数据 户均续费次数 通过关键词查询出来购买该关键字的所有同行客户中最近一年户均续费次数 销售锦囊功能模块——查看行业效果 户均日展现量 是购买了某个关键词的所有用户，最近一个月该关键词平均每个用户每天的展现次数 户均日点击量 是购买了某个关键词的最近一个月有展现用户，该关键词每天每个账户被点击的次数 平均最低展现价格 某个关键词最近三个月的平均最低展现价，对有展现客户的平均展现价格的日平均值 首页平均点击价格 某个关键词最近三个月的首页平均点击价格，对有点击客户的平均点击价格的日平均值 ！点击更多可呈现相关关键字效果数据 销售锦囊功能模块——查看关键词效果 合作客户信息： 运营单位开发地区的生效客户，购买了当前关键词的客户，按合作时长排序。提供信息包括： 客户推广创意标题，点击可进入客户网站 客户推广网址 客户名称，鼠标停留在此浮层可显示全部名称 客户地址，鼠标停留在此浮层可显示全部地址 合作时间：客户推广上线生效日期 创意筛选：可直接筛选包含查询关键字创意的客户信息 地域筛选：可在输入框填写地区短语，如“海淀”、“上地”，筛选包含输入信息的地址的客户信息 销售锦囊功能模块——查看同行实例 地区切换： 选择地区，对推广词、日均搜索量按地区进行过滤 推荐词分类 网民搜索多：日均搜索量较高的词 同行购买多：具有同行购买属性的词 投资回报多：具体黑马词属性的词 日均搜索量 推荐词近30日的精确匹配的日均搜索量 销售锦囊功能模块——查看推荐产品词 激发兴趣的意义 销售锦囊工具介绍 用销售锦囊激发兴趣 锦囊整体运用逻辑 销售：百度上有你的潜在客户，有商机（需求模块） 销售：你想过用这些词来宣传你的业务吗？（产品模块） 销售：你身边的同行正通过百度获得商机，真的（实例模块） 销售：在百度做推广，你的同行们取得了这样的效果（效果模块） 需求 模块 实例 模块 产品 模块 效果 模块 用搜索结果数据激发客户对潜在商机的关注 大日均搜索量引发客户关注 每天有3706个客户在百度上搜索玫瑰花这种产品，这些人是您的潜在客户吗？ 搜索趋势引发客户认同 最近一年的搜索趋势可以看到，2月和8月玫瑰花的搜索需求量最多，请问这两个月是您的销售旺季吗，你希望抓住这几个时期的潜在客户吗？ 用对应客户业务的推广词来引发客户的思考 用网民搜索多的关键词+日均搜索量引发客户关注 X经理，我看到您主要是销售条码机，TSC、 斑马、东芝、北洋、条码打印机这些产品您这边都有