川农《商务谈判论与实务(专科)》17年6月作业考核.docVIP

一、单选题（共20道试题，共40分。）V1.在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。 A.积极让步策略 B.声东击西的妥协术 C.突然提出时间限制 D.揭示谈判破裂的后果 2.商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 A.内容 B.目标 C.方式 D.要点 3.（）是对调研内容进行现场实验的方法。 A.观察法 B.问卷法 C.实验法 D.文献法 4.在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（）。 A.文案调查法 B.直接调查法 C.购买法 D.由专门机构提供的付费调查 5.商务谈判的核心内容是（）。 A.政治利益 B.质量 C.经济利益 D.价格 6.面对面谈判的适用范围是（）。 A.大型谈判 B.小型谈判 C.中型谈判 D.商业利益高的谈判 7.在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。 A.请柬邀约 B.书信邀约 C.传真邀约 D.电话邀约 8.()是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 A.最低限度目标 B.可接受的目标 C.最优期望目标 D.最理想目标 9.以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（）。 A.主攻弱点策略 B.车轮战策略 C.不二价策略 D.限制权力策略 10.实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。 A.书面报价 B.口头报价 C.口头报价为主，书面报价补充 D.书面报价为主，口头报价补充 11.谈判者的行动指针是（）。 A.