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普洱茶市场营销策划书 组长： 成员：  目录 品牌简介············································· 3 一、背景············································· 4 1.1普洱茶市场··············································· 4 1.2普洱茶概述··············································· 5 1.2.1普洱茶的功效········································· 6 二、普洱茶市场分析··································· 7 2.1普洱茶的SWOT分析········································ 7 三、普洱茶STP战略··································· 8 四、普洱茶4P营销组合································11 五、财务预算········································ 12 六、策划评估与可行性分析···························· 13 普洱茶十大品牌简介 背景 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.现在茶叶市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费呈现多样化。 中国是茶的故乡作为普洱茶的产地，云南有着得天独厚的资源优势。普洱茶具有多种功效，一直被誉为一种治补兼备的良药，是中国茶类中具有浓厚特色的茶叶品种，近几年，普洱茶普遍受到各地各阶层的关注与厚爱，普洱茶是采用云南特有的大叶种茶树为原料，经过特殊的发酵工艺而制成的一种茶类。它有口感回甘醇厚的茶品特点，并具有多种保健功效。 普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且无反作用，有利身心；“能喝的古董”，收藏价值高；拥有悠久的历史和独特的普洱茶文化。 品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌普洱茶宣传过于随意普洱茶市场较为混乱普洱茶定义认识不一引起了普洱生产、销售和管理、制定标准上的混乱以次充好，以假充真 三、普洱茶STP战略 S 普洱茶市场细分 T 普洱茶目标市场 我们在谈普洱茶消费者的时候，可以将普洱茶的消费者分为两种，一种是普洱茶的发烧友，另一种便是大众消费者。 理论上，所有人都是普洱茶的消费者，这个“所有人”范围非常之大，大到我们无法给其进行归类，也无法给他们定性。但只要分析一下茶叶出现的场所，还是能找到其共同特点的。 首先我们必须明确，普洱茶最大的属性是饮品，饮品的最大功能是解渴，所以以普洱茶的消费者就是饮品的消费者，所有需要解渴的人群理论上都是普洱茶的消费者。但普洱茶并非就只有饮料一种形态，它还有其它的形态，所以普洱茶的消费者就应该是：有解渴需求的茶叶爱好者。这个范围相对来说就小得多，也比较好进行分析和定位，可以把他们分为以下几大类： 1、解渴需求的人群。按照传统普洱茶的消费者来理解，这是不可能的，普洱茶不应该是解渴为主要诉求的产品。但事实上，普洱茶之所以为茶，其最大的功能就是解渴。现在普洱茶的市场，并不等于一个消费成熟的市场，所以，用现在的状态来衡量普洱茶的消费者的话，是不科学的。市场上可以用于接了的产品有很多很多，这些产品五花八门，最常见的有矿泉水、茶饮料、咖啡饮料、可乐、果汁、酒精饮料、液态奶等等。如果普洱茶定位为寻求最大消费者群体的话，那么这些产品的消费者，均可以示威普洱茶的消费者。这是一个开发难度最大的人群，但普洱茶市场如果要做大，这个人群是避免不开的，否则，普洱茶消费者便只能成为小众。 2、接待需求的人群。茶叶之所以流传几千年而不衰，这是与中国传统文化分不开的，中国传统文化中，最重要的文化之一便是礼仪文化。而茶叶，在礼仪文化中充当了极其重要的角色，一直流传到今天，茶叶还是“待客之道”。朋友聚会，需要倒一杯茶；客户到公司，需要倒一杯茶；亲人来访，需要倒一杯茶。茶叶，在我们的生活中