家教（巨人上海）目前市场分析.docVIP

目前市场分析： 目前在上海专做家教一对一的公司有“学大教育”“精锐教育”还有刚从北京过来、正筹建中的“龙纹学校”，另外还有“英孚”针对英语也在做VIP的高端。经过一些业内调查，我们简单分析便可知道上海一对一的VIP项目的潜在市场状况。 首先看学大，07年下半年开始考察并入驻上海，是真正在上海这个市场上大面积做一对一的VIP 教学模式的品牌，同时由于收费相对目前市场比较相对较低，所以学大的目前形势最能说明上海中低端的一对一VIP的市场形势： 1、“学大教育”在上海共有10个教学点： （1）黄浦区黄河路355号学习中心教学区占地面积平方米，另外在新闸路有招生门店一间，现有3间办公室，4间咨询室，4间个性化一对一教室，2间陪读教室卢湾区斜土路788号教学区占地面积平方米徐汇区凯旋路3500号教学区占地面积平方米现有8间办公室，2间咨询室，11间个性化教室，1间陪读教室虹口区东江湾路188号学习中心占地面积平方米，现有2间办公室，1间咨询室，1间个性化教室，2间陪读教室， （5）浦东区商城路303号学习中心占地面积7平方米，现有2间办公室，5间咨询室，2间个性化教室，2间陪读教室浦区四平路2158号学习中心占地面积8平方米，现有2间办公室，4间咨询室，6间性化教室，1间陪读教室长宁区长宁路350号学习中心占地面积600平方米，现有2间办公室，5间咨询室，2间个性化教室，1间陪读教室闵行区吴中路1068号现有2间办公室，4间咨询室，2间个性化教室，1间陪读教室—新贝”在这个时候开始启动市场预案，逐步通过已有的学生开始转化，同时配合一些市场手段，应该可以在这个VIP市场欣欣向荣之始取得一席之地，并逐渐壮大。 根据目前情况，新贝目前有十三个教学点，可从每个教学点的现有学生中转化一部分作为一对一教学的原始学生；同时采取全员销售的概念，以实际补偿的形式鼓励教师和学生家长介绍其他学生过来补习；这是对已有学生客户的再开发，不需要成本，同时也可以给大家一个家教谈单的练习机会； 初期，为了吸引家长，可以采取大额赠送的制度，不管是报学了家教还是报学了大班，都赠送一定额度的免费家教课时，将赠送的课时由新进的老师来完成，这样可以让新来的老师有机会上课，我们可以设置所有新进的教师必须满足一定量的免费课时，并且完成得不错，才算是考核过关，同时由于是赠送的课时，我们可以说是在了解孩子的水平，家长也不会有太高的要求，这样可以让一部分向要给孩子做家教的家长稳定下来，同时也可能让一部分原本想让孩子学大班的家长转化到家教上来。 要是各方面投入协调到位的话，我有把握在一年内做到目前学大的营业额和利润额；关于定价方面可以根据情况而定； 开设家教项目的有点：家教和所有大班项目相比最突出的优点有两个： 一、灵活性强；家教项目所需的面积不大，不管在哪里开办，固定成本的投入也比较低廉，教室面积不需太大，员工人数也无需太多，且业务单一，容易做精做好，家长的意见和矛盾都能在一对一的小范围内得到妥善解决； 二、可以为大班教学训练人才；通过家教的训练能让老师迅速的了解课程，掌握教学内容，也能让教师在家教过程中更深刻的了解学生的想法、了解家长的心态，为将来的打扮教学提供更好的经验积累；同时，大班教学中不太合适的人才可以由家教中心继续留用和培训； 三、迅速抢占市场，扩大品牌影响力；由于家教开设新点的灵活性比较强，所需的面积不需太大，员工不需太多，这样可以相对随意的将教教的教学点开设在很多地方，将这样的无形广告铺设在很多地方，扩大品牌影响力，抢占市场；同时，如果进军新的城市，甚至可以让家教先行，这样用相对低廉的成本也可抢占市场，推广品牌。 四、家教成熟期短，成本相对节约；一般没开设一个家教的新店，其培养期为3-5个月，每年的1月、3月、4月、5月、9月、10月和12、相对是家教的高峰期，要在这个时候开设新点的话，成熟期还可能缩短； 五、家教的高端学生可为每年的东夏令营提供相对比较好的生源； 六、对大班市场的配合； 另外： 英孚的价目表： 一对一课时数 24 48 96 1个课时为40分钟，教学方式为一周中教，一周外教，VIP教室内有：一张课桌，四张椅子，一台壁挂式电脑。 中外教搭配 价 格 450元 400元 320元 一对二课时数 24 48 96 价 格 400元 350元 270元