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促销活动的卖场布置 在销售行业，无论是区域经理或是经销商，当眼见你周边同行业竞争对手各种层出不穷的促销活动时，心里痒痒难受，恨不得呼之欲出，这份心情当然在情理之中。但是，你们却忽略了一点，难道没有发现很多促销活动成了“应付促销而促销”？轰轰烈烈的活动背后实际效果却让当事人“有苦难言”。那么，什么样的促销活动才是真正有效的？其实，促销活动除了能够吸引消费者眼球的利益、折扣，真正效果还是在于促销氛围的营造。而且要恰到好处，给消费者一个“既得便宜又卖乖”的台阶，才能达到促销的目的。 在这里，我们总结出专卖店的氛围布局，要结合国内外大事、时代流行气息、人们关心的话题。让我们一起来分享如何就此提升专卖店促销效果。 ? 出路一、促销模式的认识 怎样对专卖店促销气氛进行有效布局，首先就要我们对促销模式有一定的认识。每个区域经理或经销商不妨扪心自问，在以往促销过程中，你是不是促销方案去年用了今年还在用？要么，创意陈旧激不起消费者的兴趣？结果一次促销，人累得腰酸背痛，却成了花钱赚吆喝单是图个热闹？由此，最终一个结论就是：队伍不专业白忙乎！ 促销一般划分为：日常促销、打折促销、库存促销、节日促销和开业促销五大类。根据市场需求分析，可划分为：常规促销、折扣促销、开卡促销、买二送一促销、返点促销、消费积分促销、次数促销、有奖促销、可退换货促销和会员促销。 常规促销是运用最多的方法，主导其它一切方法，是促销的基础与本源。折扣促销是最常见的促销方式，有35.7％的消费者接触这类方式，是各行业惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，常规做法是将产品按厂家担任的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。 ?消费积分促销是为客户增加消费而采取的一种方法，其额度不一定太高，可做返点。如三重喜，五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。有奖促销是一种常规促销采取抽奖形式进行。可退换货促销是对客户做出质量保证的承诺。会员促销是培养会员，特别是忠诚度高的会员是营销自下而上与发展的法宝。 当然，促销模式只是一种模式，怎样灵活机动运用这些模式才是精髓所在。 ? 出路二、宣传物料的布置 除了氛围的营造，促销更要注重宣传物料的布置。在开业、店庆、节日等促销活动中，店堂门口两侧分别摆上鲜花篮，门外的楼面由上而下是宽型、中型条幅等，气氛热烈简朴。这些已经成为“一种摆设”，几乎所有的企业都是这么操作，已经明显失去了营销活力。所以，在促销活动中一定要加上以下几点布置，相信会产生不同的效果： 一、在空白墙处张挂服务承诺书；在适当位置张挂“提货须知”、“退换货流程图”、“从您的满意开始，服务创造每一天”特别承诺等。 二、活动吊旗的制作，要充分考虑其主题因素，是否吻合该促销的要点。 三、POP海报制作不仅要漂亮、醒目，更主要的是起介绍活动内容的作用；同时悬挂和摆放要美观，包括对海报架摆放要适合环境的要求，一些不锈钢海报展板摆放要合乎条理。 四、指示牌、推荐牌、折扣牌的制作一定要明亮、起眼，悬挂要耀眼。 五、同时挂一些新产品的大幅喷绘图，有条件的可通过壁灯照明，烘托出高雅的气氛。 ? 出路三、卖场氛围的营造 卖场氛围的营造也就是卖场顾客体验的氛围营造，是非常重要的竞争力，但却一直被营销人员忽略和曲解。“卖场顾客体验”往往被简单解读为销售人员的热情、迎来送往、能说会道，但这只是单纯的卖货，并没有上升到综合的顾客体验层次，很难让顾客进入到产品灵魂里，很难满足顾客精神层面的需求，因此卖场销量也很难增长。 卖场应该把合适的产品放在合适的地方，卖给合适的顾客。如果企业能够把这种理念渗透到卖场的设计里，这将成为企业的核心竞争优势。 卖场顾客体验的氛围营造可分为两个方面： 其一，卖场环境氛围的体验布局 卖场环境氛围的体验设计，是指卖场的立体氛围（听觉、视觉、触觉、嗅觉和心理）给顾客的整体感受。例如让不同类别的产品归类在不同的地方，顾客就有愿意逗留的舒服感觉等等。 一些休闲品牌皮鞋专卖店的装修风格不能别具一格，同时在卖场配上了音乐、图片、花卉、以及导购人员的喊叫流程等，这就是一个整体体验。但进入正装皮鞋店给人的体验就与休闲品牌不同。单从卖场环境氛围来说，体现出产品的精神气质，就能给顾客营造不同的环境体验。如果环境氛围营造得好，顾客会发现这个地方的人群和他的感觉是一致的，是同一类人，他也会感觉到这里流动的气息、人群、环境、产品是一体的，他还会感觉到和你的沟通没有障碍，很自然，因此也非常乐意在这里购物。这些打动顾客的元素是需要去精心布局的，不能仅停留在促销等表层的东西，更多的是要回到打动人的内心上，上升到精神层面，这才能吸引和留住更多的顾客。 当然，作为一个品牌专卖店，它整体风格是统一规划的，但它的氛围营造却是因人而异的。这就要在两个方面动心思，一是加强学习，二是加强