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Z3024经营副总工作标准
Q
XX有限公司企业标准
Q/XXZ 302.3—2016
经营副总工作标准
2015-07-27发布 2015-07-28实施
XX有限公司 发布
经营副总工作标准
1 范围
本标准规定了经营副总的职责和权限、岗位资格要求、工作内容与要求、检查与考核。
本标准适用于本公司经营副总岗位的工作。协助总经理制公司销售战略方针拟定经营计划业务拓展计划，并组织实施制与实施产品价格体系及营销策略、地区覆盖策略及推广计划规范业务经营管理流程，监督开展宣传和对外公关活动，为企业各项战略实施营造良好的外部环境按时向总经理提交公司营销实施现状报告、发展计划报告公司团队的建设工作.1 教育背景
具有经济管理相关专业大学本科及以上学历。
3.2 知识技能
3.2.1 十分熟悉本行业业务和产品流通渠道，并对本行业的市场发展有深刻的理解。
3.2.2 有极强的市场策划和运作能力，有能力带领团队进行高效的营销工作。
3.2.3 能够独立制定市场开发及推广实施的计划。
3.2.4 能够制定并实施营销策略并管理预算，以及对相关人员进行培训和督导。
3.2.5 在组织、计划、控制、协调等方面有较强能力，有人际交往能力及沟通谈判技巧。
3.2.6 对于各种商业合同比较熟悉，能代表公司对外谈判并签订合同或协议。
3.3 工作经历
从事过5年以上企业销售管理工作，3年以上市场综合营销管理经验。
3.4 职业道德
3.4.1 具有敬业爱岗、忠于职守、开拓创新、团结奉献的意识；
3.4.2 具有较强的原则性和道德修养。
4 工作内容与要求
4.1 负责组织制定销售公司营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务。
4.2 组织拟定销售公司机构设置和内部管理方案，提高管理效率。
4.3 建设公司销售团队，规范销售流程，制订销售制度，完成销售目标。
4.4 组织搜集市场营销和本行业信息，进行深入的市场分析，提供市场运作方向性的建议及公司发展战略的依据。
4.5 负责与客户沟通、联络、巩固、扩大客户范围。
4.6 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合顾客的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层。
4.7 协调销售公司与公司其他部门的工作关系，制定营销资金使用计划，产品供应计划，降低销售成本，加速资金流转。
4.8 制定销售预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。
4.9 对本部门人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销队伍。
4.10 负责向总经理报告销售工作开展情况，听取意见并接受监督。
4.11 会同总经理和公司其他党政领导制定和修改公司销售政策，执行公司关于销售工作的决策。
4.12 完成企业领导交办的其他任务。
5 检查与考核
5.1 考核检查时本岗位工作标准与通用工作标准合并为工作内容一起考核。
5.2 考核按有关考核办法进行，工作标准的考核结果与绩效考核挂钩。
Q/XXZ 302.4-2016
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