医药公司产品推广部营销方案..docVIP

医药公司产品推广部推广产品市场开发方案 目 录 一、销售概况： 二、渠道建设： 三、销售目标： 四、销售预测： 五、销售管理： 六、组织架构： 七、费用预算： 八、销售政策： 九、公司支持 一、市场概况 2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。 前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、县一区，代管个县级市-项城市。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人。还有个县空白需要名。 二、1、产品选择： 前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。 后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。 2、销售渠道： （1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。 （2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。 三、三年经营目标 2013年：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万元。 祖卡木颗粒：000盒。 寒喘颗粒 ：000盒 祖卡木颗粒：6000盒。 寒喘颗粒 ：0000盒祖卡木颗粒：9000盒。 寒喘颗粒 ：0000盒 单位：元 产品 规格 包装（盒/件） 代理价（元/盒） 销售均价（元/盒） 年销量（