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百事球星立拍得 活动时间：2010年5月15日—2010年8月15日 活动地点：各乡镇百事售点 活动形式：百事球星墙体为背景，照片立拍得 可将拍摄照片上传至有机会赢取纪念品一份 配合路演宣传资料的发放，消费者免费参与 活动目的：利用球星形象,采用简单有趣的形式与消费者互动， 从而吸引人流，制造全镇话题的前提下，在拉动 销售的同时关注大集路演 目录 纯果乐2009年AOP目标 我们的立足点: 在主流“橙味”市场竞争以扩大规模 目录 以制胜的包装进入橙味细分市场 目录 目录 策略 目标： 战略： 可获取性 现代/传统/餐饮渠道的大规模铺货： 上市后3个月90%现代渠道加权平均铺货率 上市后3个月30%传统渠道加权平均铺货率 在前100家餐饮渠道客户, 优先果汁销量领先的客户 知名度 上市后3个月达到65%知名度: 明星代言 侧重于产品沟通的主 题电视广告 上市支持： 1500 GRPs 赠饮 多渠的赠饮目标以增加尝试和销量 店内显现 上市期间2个月非碳酸 饮料第一重点店内陈列 3D 的店内显现传达产品定位 在上市市场取得一定的市场份额，在橙味果汁品类立稳脚跟 全国扩张前取得良好的初步上市结果 有区分度的品牌定位：饱满多汁的鲜果粒 高档的，独特的包装 新鲜好喝的口味 上市战略：我们准备好了进入最大的橙味细分市场 产品: 橙味果粒是最大的果汁饮料品类 包装: 独特而标志性的瓶子 品牌: 借力纯果乐品牌 – 世界领先果汁品牌 明星代言 新鲜的好味道 果粒意味着天然，含有更多的水果 高品质 高档的果粒 – 果粒如此新鲜，果汁还在里面 “果汁中有果粒, 果粒中有果汁” 推广 知名度 为什么尝试? 为什么重复购买? RTB 为什么忠诚? 纯果乐 高品质 高档 国际化 关注我 (look at me) 最好的水果 最好的生活 与果粒橙相比，鲜果粒的品牌构架传达了不同层面上的差异化优势 上市背景及定位 产品介绍 上市策略及目标 上市品牌沟通 电视广告/媒体投放计划 主视觉 上市赠饮活动 上市活动渠道品牌显现和促销 美汁源防御计划 电视 广告 户外 三维的 店内体验 三维赠饮 鲜果粒的360度全面整合的市场支持 * Sales On-boarding CR MARKETING Training 市场推广培训及分享 面对竞争激烈的快消市场，如何完成产品及品牌的市场推广？ 完美执行 营销策略 市场调研 通过调研充分了解客户、消费者、竞争对手及自身，正所谓知彼知己，百战不殆 根据洞察寻找机会点，指定适合区域和对象的市场策略 策略的成功与否完美执行是关键，确保将策略执行到位 如何分析指定企业的营销策略？ SWOT分析法 优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threaten 企业内部因素分析，着眼与企业自身的实力及竞争对手的比较 企业外部环境分析，用外部的力量对内部因素进行分析 PEST分析法 政治 Politics 经济 Economic 技术 Technology 社会/文化 Social 企业所处的政治环境、如政体、经济开放度等 行业的经济环境，如GDP、CPI、收入水平、税收优惠等 行业的技术水平，创新能力及自动化水平，产品领先策略等 社会人文环境及、地区文化差异及文化传统等 着眼与影响企业的宏观环境因素进行分析 产品 Product 价格 Price 促销 Promotion 渠道 Place 需求 Consumer’s Needs 成本 Cost 沟通 Communication 便利 Convenience 产品满足消费者需求 根据需求改进产品 综合考虑适合消费者的价格 消费者的权衡制约厂商定价 综合考虑区域和对象更好的与消费者沟通 考虑消费者接触促销方式的有效应 多渠道渗透提供随处可以买到的产品 消费者的购买场所多样化要求良好的分销 4P4C分析法 案例分享 百事T4市场策略 齐鲁乡镇行 幕一 乡镇掠影 幕二 品牌传播 幕三 扎根乡镇 十七地市 县级市场（县级市/县） 乡镇市场 （乡镇级单位） 17地市 49个区 91个 1868个乡镇85790个村庄 6000万人口（66%） 1300万人口（14%） 1800万人口（20%） 数据来源：2009山东统计年鉴 乡镇数量多 人口数众多 家庭月收入普遍提高 人均消费水平提高快 饮料市场增长迅速 国家一系列下乡政策扶持 乡镇市场 山东未来经济发展的主要市场 饮料市场竞争态势 国产品牌活跃抢眼 竞争对手表现强劲 山寨产品真不少 营销