营销之道总结报告.doc

《营销模拟实训》 实训总结 学 院： 城市学院 专 业： 市场营销 班 级： 1011班 学 号： 2010118515127 姓 名： 赵德润 指导教师： 李聪媛 上交时间： 2012-1-13 成绩评定表 考核内容 比例 各部分计算分值 标准 分数 实习态度、 积极性 10% 10分 是否积极参与训练、是否积极参以小组活动 实习出勤率 10% 10分 缺席一次扣一分 训练效果 50% 30分 课堂综合表现。包括课堂中是否认真填写各类练习以及是否积极参与讨论、积极发表意见、回答讲师提问等方面。各季度运营状况分析报告的质量。 20分 实战经营绩效。根据所在小组的综合成绩排名情况打分 实习总结（1500以上字） 30% 30分 语言表达是否流畅、字数是否达到规定数量、总结是否深刻，是否达到实习目的。 百分制核算成绩 总评成绩（五分制） 指导教师签字： 《营销之道》模拟实训总结 一、前言 2012年1月4日，我们开始了《营销之道》模拟实训。 我们是第一次接触《营销之道》这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的《营销之道》模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、渠道总监、市场总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 我在《营销之道》模拟实训过程中，扮演市场总监的角色。市场工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行市场规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量数据进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、 模拟经营过程及成果 在模拟经营的六个季度当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的踏入社会也积累了不少有用的知识。以下是本公司执行情况： 第一季度：在公司小组成员讨论下，我们把华中地区定为公司的总部所在地，从长远角度考虑，我们又开拓了华中地区华东地区以及华北地区三个地区作为以后我们发展的方向。在第一季度，由于公司处于起步阶段，我们对市场又没有太多了解。我们开始投入生产1500件低端产品，在互联网市场上试销1000件。同时在这一季度我们开始研发中端产品用于第二季度销售。 第二季度：由于对软件的不熟悉，第一季度中端产品投入研发。所以，第二季度只能继续销售低端产品。在第二季度，经过对几个市场进行调研,在华中市场中,品质型客户有35711个,时尚型客户有31233个,经济型客户有38440个,实惠型客户有28088个。从市场需求看,我们主要与品质型客户与经济型客户为主,时尚型客户与实惠型客户为辅。从数据中我们可以看出中端产品的需求明显高于低端产品，错失良机。 第三季度：为降低经营风险，在这一季度中，我们有开拓了西北市场。这一季度我们开始大力生产，想在这一季度弥补回上两季度的损失。在产品定价是，我们就定的比较高，从而导致了产品滞销，造成大量积压。不断没有挽回上两季度的损失，进而造成更大损失。 第四季度：这一季度是我们公司最艰难的一季度，真是进退两难。可惜的使我们没有把握好。应为上一季度产品大量积压，所以这一季度我们必须降低价格，但由于时间没有把握好，最终应为时间快到我们没有来得及降价，导致我们的产品继续积压。公司收益再次下降。 第五季度：只剩下两季度了，我们小组成员都认为这次要是再不盈利就无法来，我们采取了薄利多销策略。所以，这一季度我们加大了生产投入，由于预算方面出了问题，当产品生产出来后已没有资金配送了。所生产的产品大部分积压着，只能销售前几季度没有卖出的产品。 第六季度：经过市场调研及各商家投放市场的调查,在公司总部华中地区竞争较弱,销量较好.加之运输成本较低.所以,此