如何做好品牌培育工作.docVIP

品牌培育 从我做起 为积极响应国家局提出的“品牌培育是卷烟销售工作的第一要务”的号召，鞭策客户经理努力做好培育品牌布点工作，进一步推动我区品牌培育工作“上水平”，根据局（分公司）领导安排，举办客户经理品牌培育工作经验交流会，本人有幸登上这个舞台，与各位分享本人对如何做好品牌培育工作一些粗浅的想法。目的是让我们大家共同把我区的品牌培育工作搞上去，更上一层楼，努力超额完成上级领导下达的目标任务。 本人对品牌培育工作的一些粗浅的看法： 1、通过品牌培育可以促进卷烟销售工作上水平；首先，努力提高品牌的上柜率、知名度、关注度，通过对新品卷烟的上市推广、目标客户布点、新品促销的方式深入挖掘市场潜力，让零售客户和消费者切实了解卷烟品牌的相关知识，提高客户和消费者对卷烟品牌的认知度，最终提高培育品牌的市场销量，进而提高总体销售量。其次，加强品牌经营指导，提高零售客户盈利水平；要想做好品牌培育工作，必须深入市场一线走访，与客户沟通、交流，了解客户的库存以及实际销售，分析培育品牌的供需特点、市场的价格动态以及外部环境对整个品牌销售的影响，及时反馈信息，科学引导卷烟品牌，尽最大可能满足不同地区、不同消费者对不同品牌的差异化需求。为零售客户制定正确的营销策略，通过品牌培育工作提高零售户经营水平和盈利能力。 2、通过品牌培育可以提高整体营销工作上水平；首先，我们作为服务卷烟销售终端，在品牌培育过程中，只有