创业基础案例分析或创业实践活动期末作业.doc.doc

《创业基础与案例分析》案例分析 姓名：崔梦琪 学号班级：13财政4班 学院：财公院 案例一：“驴妈妈”把自助游的流量导向景点 你认为洪清华的创业成功取决于哪些因素？ 答：我认为洪清华成功的因素主要可以从以下五个方面阐述 定位又准又远。 他在创办驴妈妈时的定位就是要创立中国最好的自助游服务商，不只是单纯想将“驴妈妈”打造成电子商务公司而是决定要做一家服务型公司。 竞争小。 他采取了差异化的战略，没有参加同质化的竞争。在他之前，中国没有规模化的自助游服务商，洪清华坚持通过电子商务平台向全国各地的自助游旅客卖门票，这也成为“驴妈妈”跟途牛、悠哉等众多旅游类网站最大的区别。当时在线旅游市场的主要商业模式有“机票加酒店”的商务旅行模式如“携程旅行网”，或者是垂直类搜索引擎如“去哪儿”，而洪清华的商业模式是首先通过网站把游客送到景区，提取佣金，输送完游客后，再通过旅游营销和规划产生二次价值。 准确地把握了中国旅游的发展趋势以及游客的想法。 2005年他就看到游客对旅行社的的意见大，判断“未来一定是自驾游、自助游的游客激活景点的周边消费。” 2008年，随着电子商务慢慢热起来，他感觉到整个旅游市场的趋势就是休闲度假、自助游日渐增多，游客的需求越来越个性化“散客潮”时代即将来临，觉得更多的人会崇尚个性化、特色化的旅游服务。 经验多。 驴妈妈是他的第三次创业，前两次创业达沃斯巅