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方便群营业本部
理 货 员 管 理
2
课程目标
于本课程结束时,学员应能:
了解理货员定义以及日常管理要项,达到
掌握理货员主要工作要项
3
课程全貌
4. 理货员
管理要项
理货员
管理
1. 理货员
定义/分类
3. 理货员
导购员区别
2. 理货员
工作职掌
4
课程大纲
一、理货员定义以及分类
二、理货员工作职掌、与导购员的区别
三、理货员的日常管理:xietong/KPI
1. 库存管理
2. 货架标准陈列
3. 广宣管理
4. 市场资讯收集
5. 促销管理
6. 报表管理
7. 路线管理
8. 招募与培训
5
课程时间表(1-2小时)
6
理货的定义
理货是指在商店内进行的一切鼓励和刺激
即兴购买行为的活动,如产品的陈列、价格牌
以及专门设计的促销活动等。
按照国际惯例,理货作业由卖场人员完成;
由于国内竞争激烈,通常理货作业大部分由供
应商指派人员—理货员和导购员完成。
7
理货员定义
1、供应商为了在现代通路做好陈列和促销,
推广公司品牌,营业部门所招募的各个
门店服务人员
2、一般以女性居多
3、一般分驻店理货员和巡店理货员
8
1、驻店理货员:
依据卖场规模及品牌单店销售量结合竞争
分析固定在一个卖场单点执行理货工作
2、巡店理货员:
依据卖场规模及品牌单店销售量结合竞争
分析每日在多个(2个以上)卖场单点执
行理货工作
理货员分类
9
1、产品库存充足、先进先出
2、货架产品零缺货、整洁、美观、丰满
3、货架按照标准陈列
4、协助业代下单、促销备货、扩大陈列面
5、广宣品/价格标识到位、准确、醒目
6、市场资讯收集及时、准确、清晰
7、路线有效、合理
8、报表按时、正确完成
理货员的工作职掌
10
1、管理部门:
理货员—营业部门
导购员—企划部MS
2、作业重点:
理货员—理货/库存/广宣/价格维护
导购员—免费品尝/导购/买赠/换购等
3、作业品项:
理货员—全品项理货
导购员—依企划部MS确定的品项促销
理货员与导购员的区别
11
理货员的日常管理
1、库存管理
2、货架标准陈列
3、广宣管理
4、市场资讯收集
5、促销管理
6、报表管理
7、路线管理
8、招募与培训
12
1、库存管理的基本目的
防止脱销断档、减少临期
2、库存量管理
安全库存=周平均销量*1.5(旺季为2倍)
建议定单=安全库存-当前库存
理货员的日常管理-库存管理
13
3、库存层别管理
3.1 理货员陈列时将现有方便面取出货架,
即将开箱的首先上架,放在最里面;
再把原有方便面,放在最外面、最上面
3.2 仓库及货架执行先进先出原则
3.3 新品上架、新品回转率及时反馈
理货员的日常管理-库存管理
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1、货架标准陈列定义
货架定位标准,使商品活性化
2、货架标准陈列目的和任务
陈列的目的 = 让顾客购买得到
陈列的任务 = 让顾客容易看/容易选/容易买
理货员的日常管理-货架标准陈列
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理货员的日常管理-货架标准陈列
抢位置、扩排面
红牛最大陈列
重点品项处于黄金陈列位,新品/特价
商品处于有效陈列范围,排面扩大
品牌/包装/品项/系列别集中
应上架口味100%上架;产品饱满、整洁
找寻新的机会点-新品/特殊陈列
布置广宣
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理货员的日常管理-货架标准陈列
4.1、名词解释:有效陈列范围
指商品在陈列时有效的活性化表现,
换句话说,易看易拿,同时考虑陈列高度、
宽度和深度,使顾客购买得到的陈列范围
备注:有效陈列高度会因柜子或台子突出的幅度,而产生
如下图显示之变化(该图以155公分家庭主妇身高为标准)
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理货员的日常管理-货架标准陈列
180-190厘米
165-175厘米
柜子高90
厘米
30厘米
60厘米
130-140厘米
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理货员的日常管理-货架标准陈列
4.2、名词解释:黄金陈列位(Golden Line)
在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部份
称为黄金陈列位 golden line
黄金陈列位标准是以顾客的视线下20度的地方为
中心,向上10度及向下20度之间
黄金陈列位理论高度:75厘米-120厘米
下图为黄金位置示范图(以身高155厘米,距离
货架约70-80厘米距离为基准)
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黄金位置示范图
180厘米
170厘米
150厘米
120厘米
110厘米
75厘米
60厘米
30厘米
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