加多宝营销方案概要1.docVIP

前 言 现如今饮料行业的发展是很快的，而茶饮料的发展更是引人关注。在茶饮料中，加多宝凉茶又是一颗不容忽视的明珠。加多宝总的营销策略也是成功的，将广告投入到黄金时段，对有影响力的节目冠名赞助，给自己一个独特的定位。这些已然铸就了它的成功。 借着这次比赛，我们团队希望在零售基层借着加多宝的影响力，打造新的淮北加多宝零售。我们的整体思路是以淮北的餐饮行业为主，大学校园为辅，再加上网络的同步销售。通过地区代理、校园专卖以及优化产品等措施对加多宝凉茶进行销售。 当然一个策划案的成功还要靠团队的不懈努力，我相信我们团队可以使策划可以实施得更加的优秀。 目录 一、团队介绍 2 一、团队介绍 1 二、市场状况分析 1 三、公司产品投放市场的政策 6 四、产品销售目标 7 五、 市场调查计划 8 六、销售管理计划 11 七、 老校区的营销方案 13 八、新校区的营销方案 14 九、校外的营销方案 15 十、网络营销方案 17 十一、财务预算 18 十二、行动方案 18 总结 21 附录一 22 附录二 26 一、团队介绍 团队名称：开拓者 团队口号：青春如火，超越自我!开拓现在，把握未来！ 团队成员：刘春旭 陈效萱 李帅 郭华新 汪苏霞 团队简介：我们来自不同的班级，但却有共同的信念：用专注的心，做专业的事。我们是随风奔跑的激情少年，我们是披荆斩棘的开拓先锋，永不言退，团结奋进，振翅高飞，犀利到底，我们有一颗精益求精的凉茶心，我们有一个策马奔腾的中国梦，携手加多宝，与青春共舞。 二、市场状况分析 饮料行业分析 1、行业趋势分析 近几年我国的饮料行业在蓬勃发展，同时饮品的消费结构也在逐渐变化。从04年到11年，碳酸饮料占比下降了10个百分点，降幅最快。固体饮料和瓶装水市场份额分别下降5%和2%。而茶饮料、含乳饮料和果蔬汁分别上升5%、4%和3%。加多宝凉茶作为茶饮料的领先者在未来的发展中也会有更大的发展。 随着时代的发展，人们对饮品的需求不仅仅局限在了口感，消费者在注重口感的同时也注重健康因素。加多宝凉茶的口感甘甜，同时也注重健康。“怕上火就喝加多宝”这句广告词就迎合了消费者心理，更加容易获得市场。 2、竞争者分析 凉茶行业的主要品牌我们可以从图表看出有加多宝、广药王老吉、和其正。下面是竞争者分析： （1）广药王老吉： 总体分析：王老吉与加多宝进行了长久的商标战，王老吉获得法院诉讼的胜利。这也是王老吉的优势之一。而在加多宝改名成功后，加多宝的影响力已经超过了王老吉。并且王老吉凉茶创始人第五代玄孙王建仪出任加多宝集团名誉董事长，王老吉手中的文化牌也失去了本身的锋利。这些都是王老吉与加多宝比较的劣势。 部分分析： 1、产品外观：红色易拉罐包装，镶嵌金色“王老吉”大字。喜庆，有古典特色。310毫升。绿色纸盒装，250毫升。 2、产品售价：红色易拉罐：3.5元/罐，绿色纸盒装：2元/盒。 3、配料：水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草 （2）和其正： 总体分析： 和其正所属的福建达利食品有限公司，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。它的优势在于它的口感平淡，低糖更有助于健康。劣势在于定位不准确。 部分分析： 1、产品外观：陈道明手执“和其正”之扇的形象，风度翩翩，复古中道。和其正,做人要大气“和其正”于折扇之上，匠心独运。中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。 2、售价：500毫升装3.5到4元不等 3、配料：纯净水、白砂糖、仙草、甘草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草。 市场终端分析 1、淮北市场分析 我们将淮北市场分为新校区市场、老校区市场、校外市场和网络市场。 新校区市场商店被苏果垄断，学生相对老校区较少。且参赛队伍多，竞争激烈。 老校区市场开阔、人口密集，参赛队伍少，商店多。竞争压力小，易于构成合作。 校外市场十分广阔。通过对淮北市的餐饮行业分析，淮北的活锅、烤肉、麻辣烫等餐饮行业较多。而菜馆也多为川菜馆，再加上淮北特色的地锅鸡、烧烤等小饭店。我们可知淮北的易上火餐馆占淮北餐饮一定的比例。以百度糯米网的团购为例，得出下图的比例图： 网络市场目前来看发展潜力巨大。在网络上销售同时也更符合现如今学生的消费倾向。用过网络市场可以使得销售最大化。同时，在我们的竞争对手不进入网络市场的情况下我们团队的网络市场