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梦想合伙人 一、成功人士的通用法则 二、容易成功的三类合伙人 三、邀约参会 为什么找？ 去哪儿找？ 怎么找？ 目 录 做同样的事情， 为什么他们能成功？ 他们能成功？ 阿里巴巴创始人马云，经历无数次失败，在总结经验后，1999年2月，马云寻找到了18名志同道合的合伙人，最终，这18个人帮助他成就了阿里巴巴电商帝国。 同时，18名合伙人如今个个都功成名就，成为了人们眼中的“成功人士”。 马云的创业史 林炳生创业史 上个世纪80年代，退伍的林炳生创建了永和豆浆，他定下了一个宏伟的目标：要建立 “中国快餐第一品牌”，林炳生深知，要实现这个目标，只靠一家门店是不可能的，于是，他开始起步做起了加盟连锁的生意，经过数十年的打拼，门店也由最初的一家，突破500家，林炳生在实现自己目标的同时，也成就了500位创业者的财富梦。 绝不一个人孤军奋战 成功人士法则： 帮助他人、成就自己！ 这条法则同样适合保险行业 你还在单打独斗吗？ 快去寻找自己的合伙人 一、成功人士的通用法则 二、容易成功的三类合伙人 三、邀约参会 为什么找？ 去哪儿找？ 怎么找？ 目 录 找到你的合伙人 张开嘴 迈开腿 关键点： 我喜欢的人（我愿意为其付出，帮其成功） 喜欢我的人（他愿意为我付出，接受管理） 合适的人（有相关经验、能力） 序号 来　源 序号 来　源 序号 来　源 1 人才市场 2 居委会 3 再就业服务中心 4 人才信息网 5 证券市场 6 信息公司 7 社区 8 妇联 9 企业工会 10 夜大 11 购物广场 12 交友中心 13 同乡会 14 社团活动场所 15 健身房 16 女子会所 17 劳动局 18 社区医院 19 茶楼 20 舞厅 21 垄断行业 22 政务中心 23 退伍办 24 晨练场所 25 高尚住宅区 26 儿童影楼 27 物业管理公司 28 财险公司 29 心理诊所 30 合伙人的来源 序号 来　源 序号 来　源 序号 来　源 1 乡镇干部 2 计生专干 3 银行买断人员 4 老师 5 财务人员 6 妇产科护士 7 信贷人员 8 电费收缴员 9 政府人员 10 退休干部 11 民办教师 12 退休教师 13 客户 14 亲戚朋友 15 促销员 16 生意人 17 医生 18 售楼小姐 19 报社记者 20 房产办证人员 21 导游 22 移动公司职员 23 专职太太 24 退休人员 25 同业 26 有销售网络 27 陪读的母亲 28 招聘人员 29 保险内勤家属 30 脱落人员 31 传达室人员 32 律师 33 汽车修理人员 34 残联工作人员 35 妇联干部 36 司机 37 军嫂 38 驾校 39 办夜校的 40 教友 41 售后服务人员 42 美容师 合伙人的来源 容易成功的重点合伙人对象 认同保险的人（购买保险的客户，从事过保险行业的） 有销售经验的人（卖房、卖车、做生意的） 特定人员（退伍军人，财会人员） 一、认同保险的 1、购买过保险的客户； 2、从事过保险行业的人； 增员点： 一、了解保险，知道保险的功用； 二、了解保险业目前的发展状况与前景； 三、起步快，成功率比一般人更高！ 特点：认同保险，认同行业，保险观念强，易接触。 二、有销售经验的 1、销售员、业务员； 2、生意人，小投资者； 增员点： 一、将保险当生意做，市场空间无限大。 二、了解自己是在为谁赚钱。 三、人脉资源广，充分资源整合。 特点：有经营意识和赚钱的头脑，企图心强；拥有丰富的社会经验与人际关系； 三、特定人员 1、财会人员 2、退伍军人 增员点： 一、懂财务，会算计。 二、作风优良，纪律性强。 三、目的性强，懂得自我设立目标。 特点：专业性强，做事单纯，有目的性，不达目的不罢休。 寻找理想合伙人 增员路路通填写 找找您身边这样的朋友！ 一、成功人士的通用法则 二、容易成功的三类合伙人 三、邀约参会 为什么找？ 去哪儿找？ 怎么找？ 目 录 如何让增员路路通中的人们 成为你的合作伙伴 让朋友成为合作伙伴 邀约时，正确把握以下几点，提高你的成功率 1、一定要争取当面沟通 2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解被增员人的背景 4、体现出具有成功吸引别人的形象与风范 5、会描绘工作性质及前景 最为快捷的方法——邀约创说会 了解现状——捧 王姐你好，最近工作很忙吧？ 无论多忙，都要注意照顾好身体啊！ 如何面谈 您对目前所从事的工作满意吗？ 为什么？ 需求分析 引起对方兴趣的问题 如果钱不是问题，你最想要什么样的生活？能描述一下吗？ 如果这个梦想实现了，你感受如何？ 以你现在的工作能否实现你的理想？ 如果实现不