成为区主任的价值与条件.pptVIP

成为区主任的条件 绩效与人力条件 综合素质条件 ?筹备资格 绩效与人力条件 ?晋升条件 本人转正满六个月，现职级为收展员五级（含）以上； 本人直接增员收展员5人（含）以上，其中正式收展员２人以上； 通过展业区主任晋升考试； 胜任素质评核各项得分均达到标准； 参加过展业区主任养成培训。 区主任职级 区主任相应职级晋升条件 所辖人力 5级及以上人力 件数 业绩 有效活动率 八级 5 1 7 20,000 75% 七级 7 1 10 30,000 六级 10 2 14 40,000 （一）筹备展业区当月符合下列条件 （二）本人转正满六个月，现职级为收展员五级（含）以上 （三）本人直接增员收展员5人（含）以上，其中正式收展员２人以上 （四）本人筹备月前三个月累计新契约件数达到4件，业绩达到18000元以上 （五）本人最近三个月续期二（三）次续期收费综合达成率80%（92%）（含）以上 （六）平衡型机构另有规定者，按平衡型文件执行 转变角色 综合素质条件 请根据学员手册上的自我检视表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！ 综合开拓业务也可助力晋升—— 综合开拓考核业绩=（产险车险、产险财产险财务实收保费的5%+其他综合开拓业务佣金或服务奖金/35% 业绩 计入考核业绩，但晋升区主任时业绩只计入准主任本人综拓业绩的10% 件数 综合开拓考核业绩达到800元为一件，但同一考核期内最多计入一件；收展员晋升区主任，团队件数最多包含拟晋升区主任本人的一件综合开拓件数，所辖人员综合开拓件数不计入团队晋升考核件数 正式收展员晋升区主任： 达成基本法的晋升条件是我们晋升区主任的基础，如果想在主管的道路上走得稳，走得远，我们要具备5项技能，养成4个好习惯，从而达成3个目标 5项技能 4个习惯 每天收集客户或准增员名单 每天拜访客户或准增员 每天填写经营日志、批阅工作日志 每月整理客户或准增员档案 月入钻、季增员、标准区（六级） 有一套持续销售方法 有一套增员开拓方法 有一套增员面谈流程 有一套训练辅导方法 有一套区拓团队经营方法 新主管543助力长远发展—— 我要如何才能达成 月入钻、季增员的目标呢？ 个人展业 持续增员 工作习惯 持续提升个人展业能力，实现月入钻 掌握1-2个区拓特色的准主顾市场 掌握一套产品组合技能 养成良好的工作习惯，每天拜访客户、每天收集准主顾名单，每月定期整理客户档案 持续收集准增员名单，做到季增员 增员来源 增员流程 增员面谈 关注新人留存 养成良好的工作习惯 每天通过主渠道收集客户或准增员名单 每天拜访客户或准增员 每天填写经营日志，批阅工作日志 每月整理客户或增员档案 1.诊断需求 2.确定重点 3.拟定 行事历 4.操作实施 5.评估反馈 我的未来 区主任的价值 成为区主任的条件 Thank you！ 维持考核中 * * 请一个学员上前台来，在白板上计算。 * 成为区主任的 价值与条件 课程大纲 我的未来 区主任的价值 成为区主任的条件 期望定律 我们生命当中出现的每一个人，都是自己所吸引的！ 我们生命当中发生的每一件事，都是自己所创造的！ 宇宙法则 天福集团成功的故事 茶学院 你一定听说过天福茗茶， 或者品尝过天福茗茶的茶， 但你未必知道 伟大的天福茗茶背后的成功故事… 天福集团成功的启示 茶学院 信念是成功的基础。成功就是确定一个目标，确定达成目标所需要的行动，然后持续行动,直到目标实现。 我们发展寿险事业的信念从何而来？ 政策东风强劲—“新国十条” 投资优势凸显 经济增长带来消费升级 寿险需求处于历史高峰期 寿险业迎来黄金十年 个人的发展离不开行业的发展 （资料来源：百度文库） 未来10年中国最有潜力的行业 1、水务行业，包括水资源、污水处理、海水淡化技术等 2、奢侈品行业，包括私人飞机、油轮、高档消费品等 3、医疗保健，包括心里咨询行业等 4、金融行业，包括银行、保险、证券、信托、资产管理等 5、房地产业 6、广告传媒娱乐业 7、资源类 8、教育和培训行业 9、老年服务业 10、农业 选择好的行业，还要选择好的公司 平安是保险业的黄埔军校，为我们提供广阔的事业发展平台！ 身处好的行业和好的公司，我又该如何选择寿险发展之路呢？我的下一个目标应该是什么呢？ ？ 做收展员？ 还是 展业主管？ “金色拱门”麦当劳的成功经验 成就自己造就他人的连锁经营 独自奔波困难重重的个体经营 人生之路可以选择与规划 区主任的价值 收入提升 福利待遇 个人成长 发展空间 自我价值 不 同 的 道路 组织发展路线 行销成长路线 初年度服务津贴 续年度服务津贴 新主任津贴 职务津贴 管理津贴 继续率奖金 服务管理津贴 年终奖金 长期服务奖 增员奖金 辅导奖