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天语手机广告策划文案 前言：北京天宇朗通通信设备有限公司成立于2002年4月，是专业从事集移动电话研发，制造，销售服务于一体的专业化高科技企业。天宇手机是北京天宇朗通通信设备有限责任公司旗下的产品，2006年初，天宇获得G网和C网的双牌照，随机天宇自主品牌进入手机市场，历经此后一年的迅猛增长，07年初，天宇手机月出货量机身百万俱乐部。08年销量则达到创纪录的2100万台，位居国产手机之首，并在手机这个竞争如此惨烈的行业中杀进了中国手机占有率单前五名，仅次于诺基亚，三星和摩托罗拉之后。2009年四月份，权威统计机构赛诺发布的第一季度中国手机市场销售数据显示天宇手机超越摩托罗拉，挺进了中国市场TOP3阵营，仅次于诺基亚和三星。天宇手机 正以它能满足用户个性化需求，物美价廉，以及集体创新的意识的优势，越来越受到消费者的青睐。 市场分析 随着移动通信的迅速发展，手机的消费需求不断增加。2001年中国手机用户已达1.45亿，成为世界第一大市场。截止到2008年5月底，中国移动电话用户数已达到5.92亿，手机普及率约为0.42部/人。这一数据说明了，中国存在巨大的手机市场，但是，也体现了手机市场进一步成熟，厂家争夺的空间也相对缩小，天语也将面临更大的挑战。 根据各种手机品牌的自身特性及市场占有率，可以将中国市场上的手机品牌分为以下几种： 梯队 标准 系统 外观 代表 品牌口碑 第一梯队 拥有完整产品线，推出多种类的机型；技术创新能力强；某一项或几项技术领先；市场份额占优；网友关注度极高 自主研发成系列的多平台手机操作系统 外形设计多变，引领时尚潮流 诺基亚 高科技、高性能 三星 高档、精致 第二梯队 拥有相对完整的产品线，技术创新能较强；在某方面特别突出；网友关注度高 自主研发成系列的手机操作系统 外观精致，设计有独到之处 索尼爱立信 音乐、拍摄 摩托罗拉 老牌、前卫 多普达 高端、智能 LG 时尚、精致 第三梯队 技术实力一般，网友关注度尚可 拥有稳定且成系列的手机操作系统 有一定设计实力，有模仿痕迹 联想 国产老牌 天语 经济、实用 夏新 国产智能 …… 　 第四梯队 技术实力一般，网友关注较少 拥有稳定的手机操作系统 跟风之作较多 金立盛泰海信康佳…… 贴牌、山寨机 特殊 作为仅有两款手机产品的品牌，敢于应用最新技术，推动了整个手机行业的技术应用及变革 自主研发的操作系统 创新 苹果 时尚、创新、潮流、高品质 从上图可以看出天语手机位于第三梯队，最大的优势在于性价比高。而在中国，绝大多数的市场份额却被诺基亚，摩托罗拉，三星等国外品牌占领，并且这些品牌凭借其先进的技术和成熟的销售渠道，优秀的售后服务以及品牌形象，深深的影响着中国消费者的选择。 消费者分析 根据一份调查报告显示，调查样本中购买手机的消费者中，男性占47.7%，女性占52.3%，而年龄在25—39岁的人比例为70%，从职业来看，企业职员占49.6%，学生占30.8%。手机持有品牌以诺基亚，摩托罗拉，三星等国外品牌居多，从价格上来看，1000—2000元价格段占据55%，中低端手机占据中国市场份额的62%。购买手机时主要考虑的因素按其重视程度分为：功能多样性，品牌，外形设计，品质，购买手机主要受周围人群的影响最大。天宇手机建议：一，影响高端市场的同时，应放更多的精力在中低端市场，着力于提高自身的品牌形象。二、开发具有多功能的产品，天语在3G上的服务，已经跟上了手机发展的趋势。三、选择促销方式，应重视口碑传销，成功率高，可信度强。四、手机使用周期缩短，要保持敏锐洞察力，迎合消费者追求时尚的需求。 产品分析 1能独特，快速满足顾客的个性化需求。 天宇手机突出了以消费者为导向，对客户的需求的深度了解，并且不断开发用户的潜在需求，充分追求个性化设计。天语手机设计款式多样，功能丰富，有GPS导航功能，太阳能充电灯。能满足不同职业，不同人群的个性需求。 2、“物美价廉”。 天语手机运管和营销成本很低，生产基本是分工协作，各个零件的组装部采取上下游订单形式协同作业，减少了产品的制造和流通成本 3、创新精神。 通过功能和独特的个性，天语手机把创新放在外形设计、功能定义、营销方面，同时以最快的速度满足市场需求而且挖掘市场潜力，创造市场需求。 （二）天语手机所处的劣势 1、品牌的劣势。 由于天语手机同其他国内品牌缺少技术上的本质区别，产品高度同质，缺乏高端机型，“山寨大王”成了人们心中挥之不去的烙印，不利品牌的提升。 2、网络的劣势。 天语手机庞大的销售体系现已变成一架耗油的笨重机器，渠道运营成本日益增加。每年在销售成本上耗资数亿，并且逐年上升。此外，庞大的销售体系也给企业的变革增加了很大阻力。 3、服务