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戴尔广告策划书 第一部分 市场分析 一、营销环境和行业分析1、企业市场营销中的宏观因素 市场环境的不断改变，的价格的不断优惠政策不断出台吸引一些其他的就业的进入。人均收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重 2、市场营销环境中的微观因素营销企业渠道：营销企业渠道有供应商和营销中间商。供应商在原材料数量和质量将直接影响到产品的数量和质量的，提供的资源价格也会影响到产品的成本、价格和利润。所以采购的都是同一质量的原材料的营销企业渠道也在占据市场起重要的作用。 顾客：顾客是一切产品的中心一切的营销活动都以满足顾客的需求为中心。的主要的顾客就是广大的消费者，一但脱离了消费者，就难以在市场中立足脱离了消费者的需求最终影响的是在业中的竞争力和销售量。所以消费者对的影响是尤为重要的。 3)竞争者：的较为强劲的竞争者是等品牌的。消费者购买的时候都是根据和价格来购买的所以在市场中的竞争者可以起到一个让自己的品牌不断改进去适应消费者的。 4)公众：广告的效果和在宣传的力度在广告战中最主要的抓住消费者的需求，设计出适合产品和消费者本身的要求。公司概况　　戴尔公司于1984年由迈克尔?戴尔创建。　　戴尔直销模式：依照客户请求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司可以最有效和明白地懂得客户需要,淘宝安都，继而敏捷做出回应。这个直接的贸易模式打消了旁边商，这样就减少了不用要的本钱和时光，让戴尔公司更好地舆解客户的须要。这种直接模式容许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位花费者定制并供给存在丰盛配置的强盛系统。通过均匀四天一次的库存更新， 戴尔公司可能把最新相干技巧带给消费者，而且远远快于那些运行迟缓、采用分销模式的公司。　　1988年6月戴尔公司实现了首次公开募股，在全美证券交易商协会主动报价市场系统交易，一般股代号为DELL。自从戴尔首次公然募股，公司股票价格已回升了超过400倍。　　二十多年以来，戴尔公司革命性地转变全部行业，使全球的客户包含商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。因为被业界接收的戴尔直接模式，信息技术变得更增强大，易于应用，价钱更能接受，从而为客户提供充足应用这些壮大的、全新工具的机遇，以改良他们的工作和生涯。　　1998年戴尔在中国厦门开设出产及客户服务核心，正式入落户中国。　　2005年戴尔在中国累计产量到达1000万台。　　2006年戴尔公司第二季度在中国的发货量增长了24%。实际上，中国已经成为戴尔最重要的战略市场。　　2006年，戴尔丢掉个人计算机市场世界第一的宝位 ，而且销售增长率落伍于整体市场平均程度。　　2007年至今仍未扭转利润下滑的的局势。1、消费者的总体消费态势 消费者男女比例近7：3，男性消费者占69.8%，女性仅占30.2%年龄层主要集中在18-35岁之间，共占87.6%份额，其中18-30岁人群占70.3%消费层文化层次较高，拥有大专、本科及以上学历的消费者超过90%消费者以公司普通职员、中层主管及在校学生为主，共占消费者的70.5%。 2、消费者分析与市场描述 电脑消费者年龄集中在18-35岁，即以在校大学生、研究生和工作不久的青年人群为主。消费者人群中，以在读大专院校学生、研究生和职场新鲜人为主要群体的18-25岁人群最为庞大，占37.8%。以刚就业不久的上班族为主要群体的26-30岁人群占35.5%。18-35岁人群累计比例达到87.6%，在电脑非主力消费群中，35岁以上人群随年龄增长数量递减，共占11.2%。而18岁以下的低龄人群仅占1.2%3、现有消费者分 现有的消费者是中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士； 4、潜在消费者分析 心理因素 6、对企业以往的的定位策略的分析与评价 （1）戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化 （2）充分利用互联网技术，公司网页向客户提供大量信息，使了解其动向及新产品起到十分好的推销作用。 7、新产品的定位策略 上网本: 定位：追求时尚的年轻一族。 特点：炫彩精美的外观设计撩人心魄，轻薄超便携。 商务本： 定位：商务人士 特点：稳重的外观、良好的安全性、稳定的运行 出色的续航能力、舒适的操作手感 未来产品的发展趋势： Win7成为必备操作系统 13寸逐渐成为新兴势力 续航能力成为重要参数 材质更考究 颜色更丰富 轻薄超便携 三、产品分析 1、产品的特征分析 戴尔提供两个系列的笔记本电脑。Latitude(系列笔记本电脑可以满足企业和机构用户对性能、便携性、灵活性等方面的广泛需求。Latitude(包括从