瑞安喜美响叮当有限公司推广策划方案.doc.doc

瑞安喜美响叮当有限公司推广策划方案 前言 瑞安市喜美响叮当有限公司，旗下有喜美食品厂以及瑞安响叮当蛋糕房，专业从事各式面包，生日蛋糕，婚礼蛋糕，订婚喜饼，中西式糕点，中秋月饼，端午家乡粽，温州特色糕点等产品生产与销售，是一家集研发、生产，营销于一体的食品企业。 公司旗下的响叮当面包房是公司对外的销售平台，其莘塍莘塍开创“食物售出亦可退换”之先河一样的价格、一样的质量、一样的服务引导了一种健康的时尚消费市场）莘塍莘塍 营销状况：（1）主要以店面销售为主，将会以儿童市场为主要目标市场。 （2）响叮当蛋糕房主要坐落于学校附近（幼儿园，小学，初中），旁边有商业街，写字楼，书店等。 （3）充值卡是响叮当最主要的推广促销手段。 SWOT分析铃儿响叮当以响叮当蛋糕房的名义写一封感谢信，放在每个蛋糕的包装里面,上面附有响叮当的起源小故事（片段），推荐产品图片，感谢购买的字样等等。 注：在感谢卡上添加可以联系的游戏元素，即感谢卡可以凑成一套，成为一种简单的棋牌游戏的道具，刺激小朋友们收集并收藏感谢卡。 会员制度 玩具、玩偶永远是少儿们生活的主题之一，适当的诱惑会激发他（她）们的购买欲望。 具体操作： （1）一次购买50元以上的产品，可换取会员卡，购买蛋糕有一定的折扣。 （2）设定会员积分制度，消费一元钱为一积分； 带朋友来店内消费也可获得积分。 （3）确定奖品（以和当月的产品契合的动漫人偶和吉祥物为主）的价值，即多少积分换一个奖品。 （4）不定期地举行一些小活动友情会员参加，散发小礼物，并以邮件或短信的形式向会员发布新产品的信息。 注：感谢信的收集也可计入积分积累之中； 奖品也以各个系列为主。 网络营销与推广 根据调研小组的调查，响叮当面包房并不重视网络上的宣传与推广。在如今的社会上，网络已经成为我们生活的一部分，是我们联系和交流的重要工具。随着网络的发展，它逐渐成为推广宣传的一大利器，所以，若忽视网络的重要性是十分不智的。 具体操作： （1）制作响叮当面包房的专业网页，及时更新产品信息、促销或者优惠的消息以及各种活动的信息，响叮当的日常情况都要在网页上表现出来，并且附带总店和多家分店的地图和“点餐”服务。 （2）响叮当的网页不仅是展示性的平台，还是游戏平台。我们模仿几款经典的小游戏创建带有响叮当特色的游戏，如模仿“打地鼠”的“打蛋糕”，面包连连看等等，还可把店里的积木堆积游戏、涂鸦墙、展示墙等等搬上网页。 （3）响叮当要善于运用团购、微博、贴吧、QQ等媒介来推广宣传。 （4）在各大知名播放器（如PPS、QQTV、暴风影音、迅雷看看等）、网页游戏上植入网页广告（广告的表现形式要可爱，告诉少儿们响叮当有好吃的、好玩的）。 注：在现有的总店和5大分店中配置电脑，在总店配有一个熟悉各种网络操作的总负责人统筹规划，其它员工有空闲时从旁协助。 中期工作 目标：响叮当无处不在 流动面包房 调研小组的调查结果表明，大部分的消费者表示想买面包时家离面包店太远，对面包房送货上门的服务范围有不满。由此可见，地域是面包流通的最大限制。从节约成本的角度考虑，我们可以让面包房“跑”起来，就像我们小时候穿街走巷的三轮式点心车那样，在家门口为我们服务，让响叮当的店歌像我们小时候三轮式点心车的“邦邦”声那样，深入现今的少儿的心中。 具体操作： （1）购进至少3辆中型车辆（样式参考冰淇淋车），并对其进行包装（重点是展现响叮当的品牌形象）。 （2）以现有6家店为支点和补给点，时间以早餐时段、下午茶时段、夜宵时段这三个时间段为主，在瑞安市内流动。早餐时段多逛逛住宅区，下午茶时段、夜宵时段除了住宅区之外，还有中小学、幼儿园、各大广场、商业街等都是重点地段，还可去各大网吧门口多转转。（在下午茶时段和夜宵时段可播放店歌，在早餐时段视情况而定） （3）流动面包房还要肩负数量较大，距离较远的网购（团购）运输任务。 伴生式推广 在现今的社会，合作是一种较为常见的商业手段。对于当前的响叮当来说，开设太多分店会是一种负担，借助其它媒介来推广产品是一种不错的选择。响叮当目前和一些餐厅有合作，现在要做的就是扩大合作的范围，多选择趣味性高、吸引少儿的营业点，如桌游吧等等。 具体操作： （1）洽谈。明确双方的责任、义务和利益分配。 （2）生产和运送。由响叮当生产产品，再由流动面包房运到合作对象的店内。 （3）铺货。既是响叮当产品的销售，也是响叮当产品的展示。 注：建议产品以小蛋糕、主题产品为主，同时支持个别的蛋糕定制业务； 选择的合作对象和门店的距离不能归于靠近，所有的便利店必须在门店的极限服务范围之外。 后期工作 目标：成为瑞安少儿蛋糕市场的NO.1 强强联合，叮当英语蛋糕杯大赛 具体操作： （1）洽谈：①向英孚表明合作的意愿。 ②细节洽谈，明确英孚