以竞争对手为标杆的连锁店选址模式研究 .docVIP

　　以竞争对手为标杆的连锁店选址模式研究 　　摘 要 连锁企业门店选址正确与否，直接决定了企业的生存和发展。本文在分析我国连锁企业面临的挑战的基础上，提出以竞争对手为标杆进行选址是一种适合我国起步较晚、实力较弱的连锁企业的选址方法，并给出了该选址方法的具体应用。 　　关键词 以竞争对手为标杆；连锁店；选址 　　Abstract The location of a chain store directly influences its survival and the development.On the basis of analyzing the challenge athod which is adapt to our chain enterprises. That is regarding rival as the pole during selecting site. 　　Key Words Regards Rival as the Pole；Chain Store；Selecting Site 　　 　　连锁经营作为一种现代流通业新的企业组织形式和经营方式，是指经营同类商品或服务的若干个门店，通过一定的联结纽带，按照一定的规则，组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在此基础上实施集中化管理和标准化运作，最终使复杂的商业活动简单化，以提高经营效益，谋取规模效益的一种经营方式[1]。正是这种连锁经营方式，彻底改变了世界零售业的经营观念和面貌，在经过了140多年的发展后，至今已形成了世界范围的连锁经营潮流。当今世界，连锁经营方式已在现代零售业和服务业中占有主导地位。超级市场、便利店、专卖店、快餐店等连锁商店比比皆是，并成为当今世界最富有活力、发展最迅速的一种经营方式。 　　 　　一、选址对我国连锁企业发展的重要意义 　　 　　从上世纪80年代，连锁经营已经在我国蓬勃发展起来，许多象国美、苏宁这样的连锁企业取得了骄人的成绩。但同时我国实行连锁经营的企业也面临着巨大的挑战，根据WTO的有关条款，从2005年起，国外连锁零售业就正式大批登陆中国，这无疑预示着我国连锁企业的发展前途曲折。国外连锁企业从经营方式到运作理念都已经相当成熟，沃尔玛、家乐福、麦德龙、普尔斯马特等从经济实力到品牌效应，都具有超乎寻常的竞争优势。近几年，这些国际连锁巨头在抢滩中国时，运用其雄厚的经济实力，大量并购了一些国内较小的连锁门店，一方面使其自己的门店能够在短时间内遍地开花，省去了许多开设新门店的繁琐的前期调查工作；另一方面，也把国内的连锁企业逼到了几乎无路可走的地步，国内企业由于门店数量少，难以发挥连锁经营模式中总部采购以量制价的功能，使得采购成本居高不下，这样销售价格就难以降低，在和国外的连锁企业同台竞技中就自然处于劣势。 　　在这种情况下，国内连锁企业加速扩张门店以形成规模效应就成为当务之急，在零售业的扩张过程中，选址是零售门店成功与否的关键要素之一。零售业选址地点差之毫厘，会导致业绩失之千里。因此，国外有观点认为，零售业成功的关键是“location-location-location”（选址-选址-还是选址）[2]。 　　而连锁门店的地址不管是租借的，还是购买的，一经确定，就需要投入大量资金进行建设、经营和维护。当外部环境发生变化时，它却不可能像其他零售要素，比如价格、商品组合、服务内容与促销手段那样容易进行调整。门店位置既有长期性和稳定性的特点，又对连锁零售业的经营业绩产生重大影响，因此，进行科学、有效、快速的选址就显得尤为重要。 　　 对于我国经济实力仍然弱小又不得不与国外零售巨头同台竞技的连锁零售企业而言，一家门店选址的理想与否不仅关系到该门店的生存，甚至影响到整个企业的生存与能否继续扩张。因此，选址问题以及科学有效的选址方法就成为我国企业生死攸关的一个问题。 　　 　　二、传统选址理论中的不足 　　 　　1．传统选址理论概述 　　目前在连锁门店选址方法中，最主要的是美国学者雷利（Reilly）提出的零售引力法则以及在此基础上进行的商圈划分和分析[3]，从雷利模型发展出来的还有保罗·堪维斯模型、赫夫商区模型、零售饱和理论、市场吸引力模型等[4]。这些选址理论的共同特点是以商圈为基础，通过分析商圈内的交通状况、客流量、居民收入水平、相关配套设施等因素来确定商店的店址。 　　2．传统选址方法的不足 　　本文认为，在一个商圈形成初期，商圈内尚没有竞争对手，一家零售企业进入该商圈建立店址运用这些传统的选址模型是合适的。而在现在商业高度发达，任何一个商圈内都店铺林立，甚至有些商圈内竞争业态和品牌已严重同质化的情况下，国内较小的连锁企业想要扩张新店，采用这些传统的选址方法不仅在前期选址调查工作中会耗