目标管理与行动计划讲师手册.doc.doc

单元主题 目标管理与行动计划 讲师手册 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 营销员提升培训 课程主题： SUBJECT 目标管理与行动计划 学习目标： OBJECTIVES 1、让学员了解目标管理的重要性，并确定自己的人生目标 2、让学员掌握行动计划制订的内容及要领方法并发表 3、让学员学会通过三联单和白板会自我诊断活动量的有效性 课程内容概览： 大 纲 时间（分钟） 一、导论 5 二、分析需求，目标管理 15 三、我的行动计划制定 10 四、成功宣言 10 五、活动量化管理 10 合 计 50分钟 备 忘 栏 讲 义 教 具 活 动 电脑 投影仪 音乐 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 5 15 15 10 10 10 10 讲师自我介绍、总结之前课程并告知这是本次培训班最后一部分将显的尤为重要。在自我介绍中注意引入目标明确、行动积极对自我成功的重要作用。 讲师分别介绍课程的目标和课程大纲，说明授课的重点。 讲师通过讲述下面的故事引发学员对人生美好愿望的思考。 故事梗概：有一个少年，他在十五、六岁的时候写下了自己一生的20个目标，那个时候他正是出生牛犊不怕虎，年少轻狂， 写的目标也很狂大，但是他写完之后就放到一边忘掉了。很多年过去了，他也已经有了自己的生活，在一次整理杂物的时候，发现了数十年前的那一张纸，他发现在所有的20个目标当中，有几个目标自己在无意当中已经实现了；有几个目标确实是永远也无法实现的； 同时他发现他对父母的一些愿望没有实现，没有通过自己的方式去对父母尽力，没有好好的去报答父母。但是他醒悟：我还有时间可以让我的这个愿望得以实现，因为从现在开始还来得及去做一些原来没有做到的事情，于是他重新开始。 讲师引导学员也来盘点一下自己的愿望。是不是在自己的人生已经走过的20年，30年甚至40年50年的光景中也有过一些愿望，也有一些没有实现，但是我们却可以通过现在的努力去实现呢？ 讲师语气坚定的问学员：那么，现在，你的人生愿望是什么？ 讲师要求学员用2分钟的时间，在学员手册上写下他的人生愿望。过程中讲师和助教进行巡场，看到没写或不好意思写下的学员进行积极的鼓励和引导。 讲师鼓励2-3位学员把自己的人生愿望与大家一起分享一下。（可以分不同的年龄，不同的性格，不同的性别，调动课堂气氛。） 讲师总结：愿望都是对未来的一个期许，都是对美好生活的憧憬，都是要改变现状，其实归结到一点：愿望也就是我们的奋斗的目标，并且愿意坚持不懈的去达成的。 讲师引导学员光有愿望不行，还要为实现愿望而不断的努力。要想实现愿望还要一步一步的塌实的去做，实现愿望的第一步就是要为了实现人生的愿望而制定出近期具体的目标来，然后想办法用行动去达成它。 讲师一一分解设定目标的原则：好的目标必须是实际可行、明确且数量化的，有时间限制的，并且是可以测量或观察的。目标应结合自己的实际情况，激发自己的创造力。而且自己设定的目标要让自己接受，并能够全心投入，创造最大的成就。 讲师引导学员根据自己刚才制定的人生愿望进行目标分解，并一步一步的制定出自己的近期目标（讲师可以规定1年-6个月的时间限制，明确赚钱的数量等）。注意目标制定时符合上面讲过的原则。 讲师巡视， 请1-2位学员发表。 讲师赞许：大家设定的自己的目标都很不错，不过怎样去完成呢？ 讲师讲一个故事：在北大荒有这样一次比赛。在一望无际的麦地里，两个生产队的队员一同割麦子，人数相同，地块面积相同，看哪个小队最先割完。甲乙两队同时开始行动了，最后乙队以非常超前的速度完成了任务。 为什么乙队的速度会这么快？乙队的队长说出了秘诀：因为地块一望无际，看不到头，如果闷头干下去，人很快就会因为看不到完成的希望而感到疲劳，没了前进的方向，看不到目标。所以我想到了一个化整为零的办法，那就是先把整个的长度划分成几个小段，并插上小红旗作为标记，这样，队员从一开始就会朝着红旗前进，并为达到每一个红旗而欢呼雀跃，知道自己又前进了一大步，每一段都会有一个目标，让他们去达到，这样给他们确立了小的目标，只要每一个都完成了，最后整个目标也就完成了。 讲师提问：这个故事告诉我们什么？依学员的回答，总结出目标分解、细化的启示。 讲师请伙伴们将自己的刚才设定的目标分解量化一下，注意是“量”化，比如要买一部车子，那就量化成20万到30万，并且在纸上把它分解成几个阶段，每个阶段达成多少，最终汽车就是你的。 讲师稍许等待 并进行巡场，直到学员分解目标。 讲师引导学员刚才只是写到要在年底买一辆一般的小型汽车的话，每个月至少要赚500