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目录 一、前言 （一）统一的发展形势分析…………………………………………………… 2 （二）统一在闽院的前景展望………………………………………………… 2 二、消费者分析 （一）消费者分析……………………………………………………………… 4 （二）潜在消费者分析………………………………………………………… 6 三、项目分析 （一）产品分析：产品的个性内涵；产品的精神意义 …………………… 6 （二）SWOT分析：优势：劣势：机会；威胁………………………………… 7 四、竞争对手分析 （一）直接竞争对手分析……………………………………………………… 8 五、确定目标 （一）短期目标………………………………………………………………… 9 （二）长远目标………………………………………………………………… 9 六、营销战略 （一）广告宣传………………………………………………………………… 9 （二）分销渠道………………………………………………………………… 9 （三）销售活动………………………………………………………………… 9 七、行动方案 （一）方案 …………………………………………………………………… 9 一、前言 （一）统一的发展形势分析 ??随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐,雪碧,纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然,健康的饮料.就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然,健康的饮品其中就包括了茶饮料.茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力,抵抗细菌,病菌和真菌的入侵;茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险,可以帮助骨质疏松患者,还可减轻过敏病症状.EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分,它通过影响蛋白质降解,DNA复制与修复,细胞周期和信号传导通路等过程,诱导白血病细胞自杀,即茶具有抑癌作用.茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质.如能不断地有少量氟浸入牙组织,便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力,防止龋齿发生.据英国的一次调查表明,儿童经常饮茶龋齿可减少60%.饮茶能抑制细胞老化,使人延年益寿.茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上.饮茶可保护人的造血功能.茶叶中含防辐射物质,边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害,并能保护视力.中国的茶主要分为六大类:红茶(全发酵),绿茶(不发酵),乌乌龙茶(半发酵)以及黑茶,白茶和花茶.由于中国茶文化的历史积淀,再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求,茶饮料走红具有先天优势.?  统一企业及时抓住茶饮料的发展时机,在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶,统一乌龙茶,统一绿茶).统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌,?统一冰红茶做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市,?为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯,2000年,统一企业陆续推出了统一绿茶统一冰绿茶及统一乌龙茶.?  统一企业始终以先进的生产设备,严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求,经过几年来的不懈努力,现已在国内食品行业颇具盛名,产品包括:汽水(海士力,雪菲力),方便面(统一100,来一桶,小浣熊干脆面,好劲道,巧面馆,好当家等),饮料(统一冰红茶,统一乌龙茶,统一绿茶,多果汁,牛奶系列等).此外统一企业还涉足零售业经营在香港,台湾,大陆都极具知名度的连锁店7-11.? （二）统一在闽院的前景展望 1.根据新生代监测机构调查数据显示：大学阶段（19-23岁）是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。在大学时代，品牌会在他们的消费理念中打下深刻的烙印，大学生有更清晰的品牌意识：无论是在高价值产品、快速消费品还是消费服务，21世纪新生代的大学生有着显著的品牌倾向。因此，抓住大学生这个群体的消费特点，对七喜品牌的营销具有重要作用 2.闽江有将近14000的学生，闽江存在很大潜力的市场。然而，随着旺季的到来，超市出现了很多饮料的新品，他们可谓是物美价廉，这在一定程度下，给统一带来了压力。给人印象最深的就是统一泡面了，而饮料这块，只要提到绿茶，第一反应就是康师傅。因此，在闽江，康师傅是统一的主要竞争对手。 二、消费者分析 （一）目标消费者分析： 1、从我们的调查结果看出，闽江学院的学生中，有喝饮料习惯的同学占到了一半以上（见图1），说明统一在闽江学院还是有很大的发展空间。 （图1） 2、闽江学院学生平时所喝的饮料品牌中，百事排第一位，美汁源次之，可口可乐则排在第三（见图2），说明了百事这个品牌在闽江学院还是占主导地位的。其中还有7%的同学在选择饮料时是不固定的，统一可以借助这一点，多做宣传，建立这个群体的品牌忠（图2） 3、在选择饮料时，更多人注重的是个人