新发展对策 丁昶 蒋胜.pdfVIP

电话营销比较优势及创新发展对策 丁昶 蒋胜 （中国保险监督管理委员会，北京 100032） ［摘要］电话营销作为销售保险的一种新形式，被越来越多的保险公司所采用，它具有 覆盖面广、销售成本低、有利于中小公司快速成长、有利于深化银保合作、有利于市场规范 发展等优势。我国电话营销主要有单一型模式和混合型模式两种，为充分发挥电话营销优势， 促进保险业又快又好地发展，应进一步研究展业区域和机构设立问题、研究放宽死亡保险合 同的书面签名问题、建议监管机构制定《关于促进电话营销业务发展的指导意见》、处理好 个人隐私权益和电话营销的关系。 ［关键词］电话营销；比较优势；创新发展 ［中图分类号］ F840.32 ［文献标识码］ A ［文章编号］1004-3306（2006）07-0056-02 Abstract： Tele　marketing has been adopted by more and