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案例 CASE ASE 需求就是导向 ——访西安康拓医疗技术有限公司总经理 胡立人 文/邓媚颖 人们一般的印象是，市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市 场变潜在交换为现实交换的活动。 满足需求理念是现代营销学中的最基本的理念之一。需求是对有能力购买并且 愿意购买的某个具体产品的欲望。当相当一部分消费者对某种物品有一种强烈的渴 求，而现成的产品或服务却无法满足这种需求时，企业的任务便是衡量潜在市场的 范围，开发有效的商品或服务来满足这些需求。 科技型创业企业，虽然其拥有一定的核心竞争力，但由于处于企业发展的初期 阶段，迫切需要通过寻求市场增长点来弥补自身发展的不足，从而使企业能够快速 地发展壮大。创业关键的一点在于找准市场定位，满足需求。 “对不起，请你们先坐一会。我 头记》专题形式播出。” 绍找了西安交通大学第一附属医院。 随后就来。”刚来到康拓医疗，胡立 记者了解到，此次手术的患者 当医院向我询问是否可以进行高难度 人抱歉地对我们说。他正在清洗手 在2006年冬天骑摩托车外出发生交 修复时，我告诉他们康拓完全可以提 上的血渍，白大褂仍沾满了血迹。原 通事故，头部撞在了一块大石头上， 供全套的产品和技术服务。” 来就在接受采访的当天上午，胡立 造成颅骨三处严重缺损，即前额两 经过３个小时的修复手术，将 人还在医院的手术现场。 处缺损面积约为10厘米×12厘米， 康拓医疗公司预先量身定做的三块 西安交通大学第一附属医院采 枕部缺损面积约为10厘米×10厘 钛网补片固定在了患者的颅骨上， 用西安康拓医疗技术有限公司研制 米，三处缺损面积之和接近整个颅 顺利完成了修复手术。胡立人说： 的 “数字化钛网修复颅骨缺损技 骨面积的二分之一。这样的大面积 “如果用传统技术，这样的手术起码 术”，对因车祸造成颅骨3处缺损的 缺损，实属罕见。虽经过抢救，保住 得七八个小时，而且不能保证外型 患者进行手术，并成功修复，创下了 了生命，但是头上留下了3个拳头大 美观，甚至会出现慢性切割性头皮 国内一次修复缺损颅骨数最高纪录。 小的深坑，随时都可能会危及生命， 溃疡等症状。” 胡立人介绍说：“此次手术非常成 也让人一看就像“怪物”一样。患者 功，通过该技术的应用，吸引了新华 辗转全国多家大型医院进行就医， 自力更生，实现 “中国制造” 社、文汇报等等众多媒体争相报道。 但是由于修复手术风险太高，没有 和所有象牙塔出来的优秀学子 中央电视台《走进科学》栏目栏目也 医院敢于接收。 一样，胡立人大学毕业后直接进入 派专题组对该技术进行了集中采访， 胡立人刚坐定，掩饰不住手术成 外企做技术，是人人眼中的白领精 已于4月30日、5月1日多次以《补 功的欣喜，继续介绍：“患者经人介 英。渐渐他发现，所谓的职业光环未 30 科技创业 总第82期 Jun 2008.6 必如同别人想象中那般闪耀。“国外 一个做市场技术支持的，对产品加 佛再次经历了这一段初期研发阶段， 进口的医疗器械在中国的售价是全 工图纸设计完全不懂。但与客户打 长长地吁了一口气。整整10年。当 球市