销售人员的“营与销”.docVIP

　　随着现代社会的发展，商业化程度的加深，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。 　　不只是业务员要懂得销售产品，获得客户的认同，从而达成销售，每个人都需要培养销售技能。试想，如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？ 　　一个人销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括，“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息的时间”。 　　销售过程中销的是什么？ 　　答案：自己 　　1、世界汽车销售第一人乔?吉拉德说：“我卖的不是汽车，我卖的是我自己”； 　　2、推销任何产品之前首先推销的是你自己； 　　3、产品与顾客之间的桥梁是销售人员本身； 　　4、假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 　　5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像三流的，一听你讲的话更像是外行，那么，客户肯定不会跟你谈下去，你的业绩会好吗？ 　　6、让自己看起来像一个好的产品。 　　面对面之一： 　　◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 　　◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 　　销售过程中售的是什么？ 　　答案：观念 　　观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不