预习国际市场进入策略模式.docVIP

企业在进入国际市场为了其现实生存和长远发展，需要根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署。进入方式的选择是否正确，可能直接影响到企业在国外市场的成与败。关键字：出口贸易许可贸易对外投资优点缺点企业要进入国际市场首先要确定企业进入的国际市场目标；第二要制定实现这一目标的跨国经营战略计划（如销售量，人力财力资源等）；第三确定经营领域和经营地域（地理距离，消费者类型，政治经济环境），最后还要确定进入或占领选定领域或地域的战略 ? 例如： 1998年，为进一步增强格力空调在全球市场的竞争力和影响力，总部位于中国珠海的格力电器集团将目光投向遥远的南美大陆。当年，一万套格力分体空调投放巴西市场后，立刻引起当地经销商的普遍关注，很快就销售一空。次年，格力集团与马瑙斯市以及亚马孙州政府举行签约仪式，正式成立格力(巴西)有限公司，成为巴西首家分体空调生产企业。 ? 当然，企业进入国际市场的方式并不唯一，它包括出口贸易、许可贸易和对外投资。我们要根据企业自身、目标市场以及各种进入方式的优缺点和不同之处，正确选择企业走出去的道路。 ? 一、出口进入方式——最普遍、最初级的形式。 ? ①间接出口 : 通过本国的中间商来从事产品的出口 ? 优点: ?1不要求企业任何外贸经验 ?2不要求企业处理任何外贸业务 ?3风险小（目标市场政治、经济恶化时，以降低成本终止业务） 4灵活性强