营销之星策划模版.ppt

目录 题目：策划的主题 前言：营销策划背景及意义 环境、行业分析 消费者群体分析 swot分析 营销目标 STP战略陈述 推广指导 推广策略 推广计划 费用预算 效绩预测 前言：营销策划背景及意义 策划背景： C2C即Consumer To Consumer,消费者与消费者之间的电子商务。随着电子商务的日记成熟和高校大学生商品交易额的迅速增加。大学C2C迎来广阔的发展前景，在众多精英精心打造下，已初具规模。但我国电子商务起步晚，组织结构简单，广大消费者电子交易习惯不强等。大学C2C的发展仍不承受，虽然前景广阔，但却任重而道远。 策划意义： 对本电子商务网站： 进一步宣传推广校园电子商务第一品牌，力求打造大学生中的淘宝网，让中国最大的大学生校园商务网站日臻完善，进一步占领大学生市场。 对大学生： 1、 为大学生大学期间旧教材等二手物品交易提供更便捷的服务，为学生与商家的商务和网络交易搭建更加畅通的桥梁。 2、 为大学生为大学生提供创业良机，锻炼自己的领导、组织、管理才能。 3、 为大学生提供更丰富的如兼职、就业、求职、招聘、新闻等校园信息 。 环境、行业分析之现阶段电子商务服务行业的发展规模 现阶段电子商务服务行业的发展规模 根据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到2009年6月，我国规模以上电子商务网站总量已经达12282家。其中， B2C、C2C与其它非主流模式企业共达6962家，特别是自进入2008年来，借全球金融危机的大势，发展异常迅猛，呈现出了高速增长、乃至井喷之势。 以下为《1997-2009：B2C、C2C等电子商务服务企业数量增长图》：以下为《1997-2009：中国网购用户增长图》： 环境、行业分析之现阶段电子商务服务行业的发展规模 在网购用户不断增多的同时，网购交易额呈现了更大规模的增长。 以下为《1997-2009：网购在线交易增长图》： 环境、行业分析之现阶段C2C电子商务品牌分析 现阶段我国的C2C电子商务领域经过十三年的发展已经形成了“一强独大、四足鼎立”的市场格局，根据资料显示，淘宝在C2C电子商务领域所占份额长期保持在80%以上，优势十分明显，几乎难以撼动，甚至形成了“淘宝”=“网上购物”的思维。 以下为《中国IT网民对各网站符合三大知名购物网站的投票》： 环境、行业分析 综合而言：我国的C2C电子商务伴随着信息化浪潮在新世纪有了长足的发展，形成了具有我国特色的独特模式，建立并培养了独特的模式和文化。但从另一个方面来说，比之我国庞大的网民人数和消费市场，C2C电子商务的发展还有巨大的潜力，预计其高速的发展速度仍然将持续一段时间。 就市场竞争而言，淘宝一家独大，其余多家共享第二集团的形势短期内不大可能变化过大，在激烈的竞争中这一行业的门槛将进一步提高，提高到IT行业中较高的领域，如果再有新的同类型的大型网站出现也将有其雄厚的母公司支持。 就新型的其他同类创新性网站而言，与淘宝这样的巨头争夺全国性的市场是极为不明智的，但是同城同校的地域性交易则有着广阔的发展前景和空间（如/同城购）。如果这类网站能完全发挥其地域性专业性优势也可以在C2C电子商务的大蛋糕下分得一杯羹。 消费者群体分析之网民对购物网站认知渠道分析 以下为《中国学生IT网民对购物网站的五大认知渠道》： 消费者群体分析之消费者行为分析 以下为《网购中用户最担心的问题》： 消费者群体分析 综合而言，我国参与C2C电子商务的消费者以35岁一下的年轻人为主，其网购商品多为新货，我国网购的消费者因为种种原因并不太倾向于网购二手货物， 对于消费者来说，网购网站的认知渠道主要集中在互联网，毕竟网购基于互联网这一大的平台。就互联网这一平台而言，认知渠道又集中于搜索引擎之上。 消费者对网购的的担心方面主要集中于货物质量、售后服务和交易安全等方面，对于网站的选择也是货物是否齐全、价格是否实惠和是否不受时间地域的限制，与网站花哨的其他功能关联度较少。 所以我们认为大学生C2C电子商务网站应当注意自己的主营业务，不应过分在其他方面分散精力，虽然流量不等于利润，但只有有流量才可能有利润。 swot分析 营销目标 市场方向目标 就各个分站（本文中以河南科技学院的分站为例）而言，争取进一步扩大其知名度，努力占据本校乃至于本城的电子商务市场，尤其是同城同校的二手交易市场。 宣传方向目标 我们应当寻找到这一潜在的市场空间，采取多种宣传方法进行信息的定向爆破，以期更多的大学生、商家乃至于周边居民都参与到我们的商务之中！ 文化方向目标 在建立并完善一个快乐、安全、时尚、方便的大学商务平台的同时，努力传播电子商务的理念，打造好分站在本校的品牌，让电子商务的理念深入同学们的心中，让同学们全方位参与到基于本站平台