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营销策划书——统一茶饮料 小组成员 吴英 梁忆秋 王莎 杨洪慰 解志强 营销前言——学习 在这个数字与信息高度发达的时代，在学校的我们不得不去参加一些具有实践意义活动。这样具有实践意义的活动可以使我们： 开拓视野 与现代营销理念接轨 主要是增强我们的核心竞争力，在今后的求职中 营销目录——统一茶饮料 营销分析 市场定位及营销战略 财务预算 营销目标及结语 营销分析——统一茶饮料 营销分析——调查结果 市场调研及分析——统一茶饮料 市场调研的方式——主要采取调查问卷的形式 市场调研的方法——在上课、下课、吃饭时，采取问答形式进行。 通过市场调研的数据显示——在我们学校的同学主要喝以下几种产品：统一冰红茶、绿茶、冰绿茶、鲜橙多、冰绿茶、蜜桃多。其中： 冰红茶：57.84% 绿茶：26.35% 其他茶饮料15.9% 鲜橙多：50.00% 葡萄多：21.1% 其他果汁：13.2% 其他类的饮料：42.1% 营销分析——调查分析 统一类的茶饮料全国乃至全世界都有名，其知名度是不容质疑的，这为我们的营销工作的开展提供便利。 湖北经济学院在校学生30000余人，这还不包过流动人口，说明市场是非常大的。 武汉的春天短暂，即将进入夏天，同学们对饮料的需求会大大的增加。 营销分析——SWOT分析 优势： 产品：统一饮料品种繁多，茶类就有冰红茶、绿茶、冰绿茶、奶茶、姆奶茶；果汁类最主要的鲜橙多，其次还有葡萄多、蜜桃多、冰糖雪梨。 经济：大学生的消费水平已经很高，他们的月生活费大概在400—700元 文化：统一茶饮料的知名度是非常高的，统一的茶饮料因其特征，深受同学们的喜爱。喝饮料已经成为一种习惯和潮流。 经营方式：我们经营的方式流动性较为灵敏。 营销分析——SWOT分析 劣势： 经调查，在我们学校，喜爱统一的茶饮料只有15.8%，落后于康师傅等饮料集团饮料的销售额。 经验和理论知识：我们缺乏经验和理论知识。 营销分析——SWOT分析 机会： 经调查消费者在购买饮料时最看中它的口味，占50.0% 而34.2%的消费者对品牌持无所谓的态度 随着气温的明显上升，消费者对饮料的需求量变大，特别是在运动的消费者。 营销分析——SWOT分析 威胁： 竞争者：学校超市、食堂、复印店、流动商贩、其他队也在销售同样的产品。 学校食堂、超市价格较低——2.5/瓶 其他队可能有比我们更好的销售手段、销售渠道。 各大食堂有流动的水果商贩 资源：没有冰箱、而且温度高，饮料容易热 营销分析——小析 优势是我们销售的产品，我们面临的机会 面对劣势和威胁我们策划出好的促销方案，调整好价格、找准销售渠道 关键：吸引顾客的眼球和激起消费者的购买欲望 营销分析——消费者分析（一） 湖北经济学院在校人员30000余人，其中男女比例3:7 所以我们学校是以女生为主的，扎住消费者（女生)的心理 我们学校的情侣也比较多，可以对准这一部分消费群体（采取相应的方案） 营销分析——消费者分析（二） 希望在炎热的时候，茶饮料是冰的。 希望能给我们送来（特别是打篮球的时候） 希望在购买、或路过时，能知道所卖茶饮料的价位。（价位心理） 营销分析——消费者分析（三） 学校是年轻人的集聚地。因此茶饮料是必不可少的。 在上课、饭后时分希望有一杯茶来解渴 希望在打球时，能买到饮料（茶类） 换位思考 市场定位及营销战略——统一茶饮料 主要针对15—23岁年轻人（我们学校的在校学生及流动人员） 市场定位及营销战略——结构图 市场定位及战略——统一茶饮料 目标市场 运动场上的球员及观众、路上的情侣、上学放学的学生、食堂门口路过的人、寝室学生 营销组合策略 （1）产品：经调查数据显示，红茶、绿茶、橙汁是消费者较喜爱的，所以目标产品为这三类。 （2）价格：购买3至5元价位的消费者占65.8%，2至3元占26.3%，2.5或3元都比较容易接受。所以最低价格2.5一瓶，定价目标3元一瓶。 （3）分销渠道：在九华厅设点销售、流动销售（在回宿舍、食堂、学校交汇处设点，只在上学或放学的那个时间段）、走动推销、上门推销（寝室）。 （4）促销 优惠活动：  1.买两瓶送一包纸巾。 一次性购买四瓶或四瓶以上送一包一元的零食或者一包湿纸巾。 2、抽奖活动：在九华厅设点销售时，有解说员解说我们的目的，并鼓舞大家购买，不解说时播放音乐，拉一横幅写上“我们的销售额，需要你们的支持”，惠顾我们的顾客会有抽奖的