试乘试驾活动总结.ppt

别克全城试驾，非试勿买活动方案 漳州通海SJ1671 活动主题 活动主题：别克全城试驾，非试勿买 活动概况 活动背景：目前竞争日愈激烈，各品牌的车展活动频繁，特别县城地区的活动也愈增多，别克品牌为提高品牌影响力，并宣传别克汽车的操控性及配合SIDI宣传，保持关注度，带动其它车型销售。 活动名称：别克全城试驾，非试勿买 活动时间：2011年6月4日至6日 主推车型：别克全系 试驾地点：漳州各县城商场门口、县政府门口和电影院 活动人群：基盘客户、意向客户、媒体 活动形式：试驾会 前期筹备 执行分工 后期跟进 场地情况 媒体投放计划 促销计划 客户邀约流程 物料准备 物料设计效果图 活动流程 人员安排 KIP指标 费用清单 5.执行要求 客户回访 …… 活动执行 物料准备 名称 规格 数量 负责人 备注 活动主背景板 10*8 1 市场部 BIP背景板 6*3 2 市场部 签到处接待桌、桌布 1 市场部 帐篷 2 洽谈桌、椅 3 地毯 12*7 试驾车 试驾协议书 客户签到表 1 矿泉水 3 礼品 50 桌牌 3 雨伞 8 雪糕筒 10 行程安排 车模走秀 19:40-19:45 优惠政策介绍 19:35-19:40 劲舞表演 19:30-19:35 时间 行 程 负责人 备注 14:00-15:00 县城巡展 绕县城繁华地段进行动态展示 15:00-18:00 客户试驾 客户签到并试驾，及填写试驾感受 18:00-19:00 夏夜赏车,客户进场 静态展示 19:00-19:05 开场舞 劲舞表演 19:05-19:15 SIDI介绍一 内训师介绍 19:15-19:20 车模走秀 19:25-19:30 SIDI介绍二 19:45-21:00 自由赏车 人员分工 职责 职责内容 负责人 接待组 工作人员负责来宾签到 为参加试驾的来宾登记驾照，填写试驾协议 没有驾照或不参加试驾环节的来宾可进行试乘环节 准备分组贴纸进行分组 市场部 培训组 配合现场试乘试驾讲师进行试驾讲解 确认现场仪器设备 内训师 车辆组 配备专业技师为试驾车辆检查调试（准备部分零件） 工作人员负责车辆美容 展厅经理 试驾组 活动前期检查赛道状况 引导来宾进车 安排司机及陪驾人员配合试乘试驾 市场部 试驾内容安排 三大体验环节： 路况体验——根据场地现有赛道进行全路况体验 操控体验——现场摆设路桩，进行绕庄试驾体验 对比体验——安排同级别车辆，进行对比体验 一次全面培训：活动开始前，在帐篷内进行一次全面的试驾培训，有场地方安排人员 安全培训——安全试乘试驾及赛道注意事项培训 操控培训——产品操控培训 亮点培训——产品特色性能讲解 活动照片 媒体投放 媒体类型 媒体名称 投放时间段 投放天数 投放次数/(天) 投放总计 投放形式 报纸 闽南日报 7月8日 1 1 软文 网络 51QC汽车网 7月 4 4 软文 网络 易车网 7月 4 4 软文 网络 漳州车市网 7月 4 4 软文 客户接待： 内容制定：本月重点联合二级网点组织开展联合车展活动；凡车展活动期间现场订购任一款别克系列车型，均可在本月销售政策基础上增加2000元现金；针对英朗将组织开展专场试驾活动，结合二级网点的车展活动开展巡回试驾会；巩固基盘，带动新客源：老朋带新友，真情回馈：即基盘客户成功介绍一批新客户购买别克系列车型，则给予该基盘客户额外赠送两次三清保养； 人员分工：市场部：场地布置；销售部：客户和二级网点的邀约；客户部：负责后期的回访；前台：客户接待 酒店选择： 活动执行：市场部、销售部 其他问题： 活动总结 活动亮点问题总结 谢 谢！