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销售人员时间分配与管理
销售人员时间的分配管理;1.3提前预约好客户和规划开车或乘车路线,避免等车和走错路。
1.4留出每天写工作日志的时间或第二天补写工作日志的时间。
1.5电话沟通,多听少插话更不要轻易打断对方,听与讲的时间分配为7:3。
1.6每天留半小时反省自己的时间管理和工作得失,对于有感触的东西自己把它记下来。;2.每周的时间分配
2.1每周至少花1小时去规划自己下周的工作列出清单落实至每天,同时务必总结成败得失。
2.2每周至少留1天时间电话预约客户,排查客户名单和问候老客户。
2.3每周务必给自己一个过程性指标如签单1家或促成意向客户2家或开发目标客户5家等)。
2.4每周务必抽出1小时来与自己主管沟通,听取其建议和指导,希望有建设性的意见和避免走弯路或犯错误。;3.市场开拓和维护时间分配
3.1第一年,2/4的时间,不断开发新客户,筛选出意向客户,1/4的时间促成意向客户转化为订???;1/4的时间对成交客户进行维护,促成客户的转介绍。
3.2第二年，1/4的时间，用于开始新客户；2/4的时间促成意向客户转化为订单；1/4对成交客户进行维护，提高客户忠诚度和促成客户的转介绍。;4.时间利用技巧:
4.1借用他人之力可节省时间：如：收集客户资料，邮寄销售资料由销售助理来完成送货由后勤来完成，不要自己大包大揽，要善于借用他人之力。
4.2借用工具来节省时间：发短语,邮件与客户联系;自制投影,图片来有效地与客户沟通等。
4.3充足地利用移动时间:例如等人、坐车等；要养成观察的习惯；要养成思考的好习惯和见缝插针的好习惯（打电话等）;5.时间的使用最基本原则
5.1生产力原则:将有效时间放在最有生产力的地方,销售人员的生产力就是生产订单,所以销售人员最能提高生产力的时间是与客户的沟通上和感情的建立上。
5.2投资原则:衡量时间是否花的值得的原则,投资原则,我所花费的时间
产生的结果或效果是什么。
5.3目标达成原则：目标达成是你成功进行时间管理的结果，反过来时间管理是目标达的前提和基础。
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