《营销策划方法、技巧与文案》第三版第15章医药保健品营销策划.ppt

第15章 医药保健品营销策划 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 开篇案例： 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 从葛兰素史克行贿事件看中国医药行业乱象 15.1医药保健品营销策划概述 15.1.1医药保健品营销的概念 15.1.2 医药保健品营销策划的发展 1.USP时代 2.品牌时代 3.定位时代 4.玄销时代 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 15.2 医药保健品营销渠道与终端策划 15.2.1 医药保健品营销渠道概述 1.医药保健品营销渠道的概念 2.医药保健品营销渠道的类型 （1）OTC药品和保健品的营销渠道 （2）处方药品的营销渠道类型 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 15.2.2 医药保健品营销的中间商选择 1.医药保健品中间商的功能 2.医药保健品中间商的类型 （1）批发商 （2）零售商 （3）代理商 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 3.选择医药保健品中间商的条件 （1）中间商的地理位置和信誉程度 （2）中间商的经济实力和管理水平 （3）中间商的销售能力和竞争状况 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 15.2.3 医药保健品营销渠道的设计 1.医药保健品营销渠道的类型比较 （1）直接渠道与间接渠道 （2）长渠道与短渠道 （3）宽渠道与窄渠道 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 2.影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素 （1）产品因素 （2）市场因素 （3）企业自身因素 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 3.医药保健品营销渠道的设计 （1）确定营销渠道的基本模式 （2）确定营销渠道的数量 （3）确定渠道成员的权利和义务 （4）渠道设计方案的评估 （5）医药保健品营销渠道“窜货”的控制策略 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 15.2.4 医药保健品营销渠道的管理 1.选择渠道成员 2.激励渠道成员 3.评估渠道成员 4.调整渠道 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 15.2.5 医药保健品的终端营销 1.终端的含义 2.终端工作的方法 (1)硬终端 (2)软终端 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 15.3医药保健品促销策划 15.3.1医药保健品的一般促销策略 1.人员推销 （1）全面提供药品或保健品信息 （2）获取及时的反馈信息 （3）发展新的医药保健品消费者 （4）积累经验 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 2.广告促销 （1）间接性 （2）公众性 （3）单向性 （4）表现性 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 3.营业推广 4.公共关系 （1）消费者关系策略 （2）中间商关系策略 （3）政府关系 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 15.3.2 医药保健品特殊促销策略 1.义诊 2.规模义诊 3.社区营销 4.1+1捆绑营销 5.仪器营销 6.会议营销 7.旅游营销 8.数据库营销 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著 15.3.3 医药保健品促销策划流程 1.确立促销目标 2.选择促销工具 3.确定活动要素 4.计划行动细节 5.评估促销效果 营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著