第5章 -st.pptVIP

重新定位还表现在新广告上。广告画面上出现的是一些激动人心的场面：年轻人骑着摩托冲下陡坡，消防队员紧张地救火，船员们在狂风巨浪中驾驶轮船，甚至还请来了篮球明星助阵。为配合广告攻势，攻势推出了一种容量较小的瓶装“海雷夫”，又能很好地满足那些轻度饮用者的需求——少量。新品一上市，市场反应强烈，很快赢得了蓝领阶层的喜爱。 公司又进入了他们细分出来的另一个市场，即低热度啤酒市场。开始，许多啤酒商并不看好米勒的这一决策，认为他们进入了一个“根本不存在市场的市场”。但公司不放弃，依然从广告上着手，反复强调这种啤酒“莱特”的特点：低热度，不会引起腹胀，口感和“海雷夫”一样好。同时，还对产品进行重新包装，在设计上给人以高质量、男子气概浓、夺人眼目的感觉。在强大的广告攻势下，整个美国当年销售就达200万箱，并在以后几年迅速上升。 在占领了低档啤酒和低热度啤酒市场后，米勒公司又开始了新的挑战，它将进军高档啤酒这一细分市场，将原来在美国很受欢迎的德国啤酒“老温伯”买了下来，开始在国内生产。广告宣传中，一群西装革履的雅皮士们高举酒杯，说着“来喝老温伯”。这一举措大大击垮了原先处于高档啤酒市场领导地位的“麦可龙”。 在整个20世纪70年代，米勒公司的啤酒营销取得了巨大成功。到1980年，米勒公司的市场份额高达21.1%，销售收入达26亿美元，成了市场龙头老大，被人们称为“世纪口味的啤酒公司”。 宜家家具是如何