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东银项目推广沟通案 广东富艺广告 2009.6 说在提案之前…… 富艺河南人睇本案张伟坚（江南新苑业主，98平米三房，04年入住）罗多多（翠城花园业主，85平米二房，05年入住）钟升亮（光大花园业主，101平米三房，04年入住） 陈美指、巫小姐、梁客服…… 生活好便利，好精彩！ 老城区一站式生活完美生活配套 1分钟生活圈： 晓港公园、三大主题商场——MODERN282、万佳超市、晓港滚轴溜冰场、金矿KTV、建设银行、工商银行、南园酒家、明记海鲜城、小肥羊、尚馆、7-11便利店、玉龙泉休闲馆 5分钟生活圈： 万寿路肉菜市场、二天堂药房、永寿堂药房、仁和堂药房、农业银行、地铁晓港站、新兴饭店、医学院第一附属医院、广州图书市场、皇家布艺中心 15分钟生活圈： 万国广场（家乐福超市）、江南西商圈（江南东路入）、海印公园、江湾综合市场、万松园市场、海珠区第一人民医院、基立医院、河南状元坊、国美电器城、炳胜海鲜酒家 20分钟生活圈： 中山大学、康乐村、百佳超市、广州美术学院、河南医院、柏丽酒店…… 教育机构：基立幼儿园、省一级昌岗东小学、万松园小学、素社小学、云桂小学、省一级97中学…... 公交车站：海印桥南 184路横枝岗(广医肿瘤医院)总站-赤岗大塘总站) 188路大沙头总站-广轩大厦总站(南天商业城)) 18路 (中山大学总站-华景新城(华景北路)总站 192路 (珠江医院(总站)-水荫路(总站)) 208路 (大塘西总站(墩和)-中山八路总站) 264路仑头总站-广仁路总站) 272路 (东圃黄村总站-昌岗路(昌岗西路)总站) 287路 (海珠客运站总站-动物园南门总站) 35路(文德路总站-大学城(科学中心)总站) 44路 (车陂总站-珠江医院总站) 542路 (瑞宝乡总站-怡景花园(员村)总站) 546路 (河田路总站-万华花园总站) 548路 (昌岗路(昌岗西路)总站-世界大观总站) 80路(金德苑(同德围)总站-逸景翠园总站) 811路(芳村客运站总站-花城会展中心总站) 813路(棠下小区(西区)总站-革新路(光大花园)总站) 864路(白云山制药厂总站-海联路总站) 高峰快线27(丽江花园总站-广卫路总站) 夜4路(恒福路总站-海珠客运站总站) 不过…… 地段比较吵杂，靠主干道 社区规模不大，缺乏社区生活感 想一想： 除了便利，项目还有什么更大的价值？ 本案沟通重点：将优势极致发展商优势项目地段优势项目综合优势 中/港/英强强联袂，更高更广阔的品牌平台最强有力地消除项目早一期遗留问题加强市场信心，国际高品质的保障 广州不缺乏中、港、外国发展商、酒店集团品牌品牌是消费者对项目的信心，不是必然条件 三大投资商品牌可作为入市亮点，非长期传播核心概念 地段——“中轴优势” 地段，永恒的利益 从“誉峰”看地段包装——高度 “中轴”概念——我们属于怎样的中轴？ 以我为中心，一切尽汇于此 地处海珠三圈交汇中心——我是价值中心 便捷交通中心，瞬间直达全城热点——我是都会枢纽 三大高校、两大市政公园围布四边——我是人文生态汇聚地 传统的老城区，周边配套完善——我是中央居住区 发展商优势 中港英联盟、许李严、博富临物管——国际实力，尊贵高质 商场、高层、公寓、空中立体园林——都市生活功能综合体 成熟的娱乐、购物、休闲（公园）、饮食、高校区、交通路网——便捷生活繁盛中心 83-115㎡带入户花园户型，“许李严”室内设计，精英豪宅 关键词：世界级、中心、尊贵、繁盛、时尚 项目总结： 世界级的投资组合， 给成熟的海珠中心带来更为国际化的都会生活 什么人会购买项目？ 周边新一代的“老海珠”居民 三大高校年轻老师 越秀、东山、天河工作生活的首次置业者 布匹市场生意人，投资者 他们 是“70后80初”的一代，事业步入稳定的上升期，是明天的社会中坚力量； 有深厚的“海珠情结”或依恋老城区，倾向于在父母家附近独立而居； 不转弯抹角，直接表达自我，注重“实际”，又对“既高亦可攀”的品牌消费趋之若骛； 在香港等外来文化资讯熏陶下成长，贪“玩”，贪“方便”，贪“新鲜”，贪“时尚”…… 他们是国际