上海大众周例会.ppt

* 网络发展与管理部SN * 网络发展与管理部SN * 网络发展与管理部SN * 营销例会 Regular meeting 网络政策与规划科 SNS 部 门 销售部 汇 报 人 郎志豪 更新日期 2013年11月10日 数据有效期11月1日至11月10日止 2013年销售部第45周例会 湖南世华 目 录 1、目标管理 1.1 销售目标完成 1.1.1 新车销售计划与实际完成情况 1.1.2 各组精彩附件、贷款、保险计划与实际完成情况 1.2 市场活动指标完成 1.2.1 POLO团购活动：客流量计划与实际完成对比 1.2.2 POLO团购活动：建卡量计划与实际完成对比 1.2.3 POLO团购活动：成交量计划与实际完成对比 2 、 营销数据分析 2.1 RSE重要指标 2.1.1 本月第3周止销售顾问潜客资源情况 2.1.2 本月KPI指标完成情况 2.1.3 本周重点客户管理 2.2 本周战败客户管理 2.3 本周库存状况 4 、 结论 4.1 本周销售优势 4.2 本周销售劣势 4.2.1 存在的问题项 4.2.2 改进措施 3 、 上周的措施 3.1 改进计划完成进度 3.2 上周改进措施验证 5 、 下周销售计划 目标管理 1.1 销售目标完成 1.1.1 新车销售计划与实际完成情况 分析： 本周实际完成59台，完成总任务的32%，时间过半，总体任务时间进度完成良好。 上周问题：黄鹏、肖亮、余键、曾巧玲，完成情况较差。 原因：同批销售顾问，销售能力未增长，心态不够积极，遇到瓶颈。 改进: 下周对其单独沟通，分析找出根源问题所在，制定解决办法，多鼓励，调整低落心态。 目标管理 1.1 销售目标完成 1.1.2 各组精彩附件、贷款、保险计划与实际完成情况 销售 顾问 一组 整车 装饰 保险 贷款 90天库存 POLO 任务 实际 完成率 任务 实际 完成率 任务 实际 完成率 任务 实际 完成率 任务 实际 完成率 任务 实际 完成率 马可 9 5 -2 9000 6250 -2750 7 3 -1 2 1 -1 1 　 -1 1 1 0 吴鹏 6 2 -2 7200 　 -7200 5 　 -5 2 　 -2 1 　 -1 1 　 -1 章起 8 1 -6 6300 3000 -3300 6 1 -4 2 1 -1 1 　 -1 1 1 0 颜加良 8 4 -1 9000 　 -9000 6 4 -2 2 1 -1 1 　 -1 1 　 -1 陈群 8 1 -7 6300 　 -6300 5 1 -4 2 　 -2 1 　 -1 1 　 -1 朱亚 8 3 -5 6300 3000 -3300 5 3 -2 2 　 -2 　 　 0 1 1 0 李亚 3 1 0 3000 　 -3000 2 1 0 1 1 1 　 1 1 1 1 1 秦众阳 3 0 -2 3000 　 -3000 2 　 -2 1 　 -1 　 　 0 1 　 -1 杨必礼 3 0 -2 3000 　 -3000 2 0 -1 1 　 -1 　 　 0 1 1 0 小计 56 15 -41 53100 12250 -40850 40 19 -21 15 5 -10 5 1 -4 9 6 -3 目标管理 1.1 销售目标完成 1.1.3 各组精彩附件、贷款、保险计划与实际完成情况 销售 顾问 二组 整车 装饰 保险 贷款 90天库存 POLO 任务 实际 完成率 任务 实际 完成率 任务 实际 完成率 任务 实际 完成率 任务 实际 完成率 任务 实际 完成率 蔡振华 10 8 2 9000 2000 -7000 6 3 -3 2 1 -1 1 1 0 1 2 1 杨昆钰 9 3 -5 6300 6800 500 5 2 -3 2 　 -2 1 1 0 1 　 -1 黄鹏 8 0 -5 10000 2000 -8000 8 -5 2 　 -2 1 1 0 1 1 0 肖亮 8 0 -7 8100 　 -8100 6 1 -5 2 　 -2 1 　 -1 1 　 -1 贺振 8 2 -4 7200 6500 -700 5 2 -1 2 　 -2 1 　 -1 1 　 -1 余健 8 0 -7 6300 　 -6300 5 -4 2 1 -1 1 　 -1 1 　 -1 曾瑜 7 2 -4 7200 400 -6800 5 　 -5 2 　 -2 　 　 0 1 　 -1 赵文 2 0 -2 3000 　 -3000 2 　 -2 1 　 -1 　 　 0 　 　 0 杨鹏