如何快速提升营销业绩_制造型企业如何快速大幅提升竞争力(课程编号：WF06)课后测试概要1.doc

我的课程 如何快速提升营销业绩_制造型企业如何快速大幅提升竞争力 1.课前测试 2.课程学习 3.课程评估 4.课后测试 课前测试 说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。 单选题 1. 在企业中管理者需要做好的是决策和规划，业务人员要做的是执行 √ A 是 B 否 正确答案： A 2. 营销业务不是以销售为目的的，企业是为了盈利，所以销售以后必须如期收回货款 √ A 是 B 否 正确答案： A 3. 优秀的营销业务员要有独到的眼界，能开发潜在市场 √ A 是 B 否 正确答案： A 4. 营销业务员确保账款如期回收，就要 √ A 认识到卖货的是徒弟，收账的是师父 B 做到快速有效地处置交易争议 C 明确账款回收方式的变化 D 以上说法都正确 正确答案： D 5. 用营业日报进行有效管理，要注意 √ A 营业日报写好后要及时传给管理者，管理者根据日报情况及时做出反应 B 营销人员要每天写营业日报，为了节省时间，可以将营业日报格式化 C 以上都正确 D 以上都不对 正确答案： C 我的课程 如何快速提升营销业绩_制造型企业如何快速大幅提升竞争力 1 2 3 4.课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在营销业务中，再强的品牌，再强的公司实力，没有渠道的掌握，也不能在现代的市场上称霸 √ A 是 B 否 正确答案： A 2. 公司要不顾一切地挽留培养出来的优秀的业务员，换上一批新的人员不会创造好的业绩 √ A 是 B 否 正确答案： B 3. 营销业务不是以销售为目的的，企业是为了盈利，所以销售以后必须如期收回货款 √ A 是 B 否 正确答案： A 4. 在营销业务上，把所有的管理分为规划、执行和总结 √ A 是 B 否 正确答案： B 5. “冰山效应”启示人们，真正的市场是潜在的市场，是不容易被发掘的市场，大多数人所看到的市场只是冰山一角 √ A 是 B 否 正确答案： A 6. 在现在的市场中企业采用红海战略要比采用蓝海战略更有利可得 √ A 是 B 否 正确答案： B 7. 对于市场和需求的关系，理解正确的是 √ A 市场和需求并不是固定的 B 可以创新需求和市场 C 以上都正确 D 以上都不正确 正确答案： C 8. 营销业务员要养成自己的判断力，就要对以下变数和变化有所把握 √ A 具有稳定趋势的事情，占80% B 具有多重选择的事情，占15% C 在一定范围内变动的事情，占5% D 以上说法都正确 正确答案： D 9. 营销业务员确保账款如期回收，就要 √ A 认识到卖货的是徒弟，收账的是师父 B 做到快速有效地处置交易争议 C 明确账款回收方式的变化 D 以上说法都正确 正确答案： D 10. 合格的营销业务员必须掌握好三个数字，即 √ A 每日平均拜访客户家数 B 每次成交的平均金额 C 每次拜访的平均成交率 D 以上说法都正确 正确答案： D 11. 交易争议出现的原因包括 √ A 直营店与加盟店价位争议 B 针对质量问题纠纷 C 经营不善、资金挪用、恶性倒账导致 D 以上都包括 正确答案： D 12. 关于企业的账款回收方式的变化，说法正确的是 √ A 第一阶段，钱到出货 B 第二阶段，货到收钱 C 第三阶段，月结现金 D 以上说法都正确 正确答案： D 13. 营业员进行简易有效的市场调研，就要 √ A 对样板店进行信息分析 B 对官方消息进行分析 C 通过展览会 D 以上说法都正确 正确答案： D 14. 企业想从红海跳到蓝海，必须做到 √ A 要积极正面思考 B 必须能发掘潜在的市场 C 要开创性的优势思考 D 以上都正确 正确答案： D 15. 用营业日报进行有效管理，要注意 √ A 营业日报写好后要及时传给管理者，管理者根据日报情况及时做出反应 B 营销人员要每天写营业日报，为了节省时间，可以将营业日报格式化 C 以上都正确 D 以上都不对 正确答案： C