培训机构招生方法总结.pptVIP

易乐学学习分享 市场部陈孟星 不要事后批评、惩罚，而应该先培训 告诉大家要达到什么结果 为什么要达到这个结果 怎么样达到这个结果 在过程中注意检查 及时发现问题 解决问题 宣传单要达到什么效果 1、产生好奇，留有悬念 ——不说全，少则得，多则祸 2、记住我们是做什么的 ——主营业务 3、查微信或者上网查询 ——留有微信二维码和网站 4、打电话给我们 ——要留有电话号码 5、上门来咨询 ——地址、方位、地图 6、不丢掉，保留下 ——可以加上日历，或者可以兑换礼品/课时 一定要弄明白家长和学生的真实想法 成交六大问题 一、我是谁？ ——简单明了介绍自己的学校 二、我要和你谈什么? ——英语、全科、一对一、托管...... 三、我说的事对你有什么好处？ ——针对哪个年龄段的学生 ——**课程能帮助你什么 ——我们的课程有多好（中考作文6小时冲击满分，中考英语12小时提升10-15分） 不管什么，只要有选择就不值钱。 任何的广告，只能有一个卖点！——要有成交的理由 我们的模式 我们的老师 我们的环境 我们的教学 我们的课程 我们的招生模式 四、如何证明我讲的是事实？ ——做锦旗、照相、请认可我们的家长说几句 ——企业宣传片、教育局领导来检查工作（抢镜头） ——领导莅临指导，对我们的充分肯定 ——举例子，建立学生资料库 学习的工作就是收集和积累证据！ ——老师强大，培训的照片，请当地