国酒茅台的营销策略.pptVIP

国酒茅台的营销策略 组长：郑铃英 组员：文静 许雅珊 肖碧华 黄鹏峰 邬佳悦 陈启琴 董杰 茅台酒简介 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。 茅台酒液具有纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。 茅台有着神秘悠远的历史 茅台的现状分析 三公消费指的是政府部门人员因公出国经费、公务车购置及运行费、公务招待费产生的消费。茅台作为高端酒类，它的主要销售渠道之一就是售往政府部门公职人员，属于公务招待费范畴。而目前国家政策已经明确指出要限制三公消费，相关政策也陆续出台，茅台酒的销售遭遇到了寒冬。 产品策略 一、质量求生存 二、调整产品结构 三、酒文化 质量求生存。 1、质量就是企业的长远效益。为拥有卓而不群的品质，贵州茅台坚持保持高质量。 2、 每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合。质量先于产量、效益和发展速度。把理代科学检测手段与专家品评绝招相结合，给茅台酒质量检测上了双保险。 3、及时转变观念，质量的稳定和提高需要创新。 调整产品结构，走向接地气的民酒。