奥青城11月拓客方案(终)案例.ppt

* * * 奥青城·11月拓客方案 Proe Real Estate Consulting Co., Ltd. 整合策略/上海普罗 2015-10 长丰双墩大战，即将开战！ 首战即决战 一战定乾坤 PART·1 目标与团队 PART·2 策略与执行 PART·3 配合与支持 奋战30天 挖掘有效客户120组，目标成交10套 30天，拓展有效客户120组，目标成交10套，时间紧，任务重！ 目标解读 销售总监1 销售经理 2-3名销售人员 策划组 拓客团队 CALL客组 拓客小组 普罗团队人数：20~25人 需甲方配合人数：2-3人 团队架构 PART·1 目标与团队 PART·2 策略与执行 PART·3 配合与支持 1、乡镇板块 绕城以北、长丰重点乡镇 2、蒙城北路世纪城板块 金峰路、蒙城北路、阜阳北路、康乐路 3、双凤、双墩镇板块 阜阳北路、金峰路、淮南北路、双墩路 4、北二环板块 蒙城北路、北二环、临泉路、阜阳路 4 3 2 1 临展点 拓客板块划分 策略与执行 1、乡镇板块 下塘镇工业园 朱巷镇 下塘镇 杜集乡 造甲乡 范 围： 绕城以北，长丰各重点乡镇 重 点： 朱巷镇、下墉镇、下镇工业园，杜 集乡、造甲乡、罗集乡等 工作安排： 上午以派单、扫街铺为主； 下午以陌拜企事业单位、村委等 联络人为主； 重点乡镇 次重点乡镇 工业园区 策略与执行 罗集乡 2、蒙城北路世纪城板块 文一·名门北郡 力高·共和城 京祥 京冠 御景 京冠 半岛 北城世纪城 中环城 恒大帝景 竞品 社区 商圈 策略与执行 范 围： 金峰路、蒙城北路、阜阳北路、康 乐路； 重 点： 北城中环城、恒大帝景、北城世纪 城、半岛一号、京冠御园华府、京 祥名都等； 工作安排： 上午以派单、扫小区为主； 下午以竞品截客、拉访为主； 鸿路集团 鄂尔多斯 荣事达 天威 双凤工业园 光明北部湾 融科梧桐里 竞品 社区 厂区 商圈 安徽国铁钢管 3、双凤、双墩镇板块 范 围： 阜阳北路、金峰路、淮南北路、双 墩路 重 点： 光明北部湾、双墩客运站、双凤工 业园等； 工作安排： 上午以派单、扫小区为主； 下午以竞品截客、陌拜企事业单位 联络人； 策略与执行 成熟小区 临展点 社区 商圈 4S店 大众 凯迪拉克 英菲尼迪 沃尔沃 日产 上城国际 大润发 策略与执行 4、北二环板块 范 围： 蒙城北路、北二环、临泉路、阜阳 路 重 点： 4S店、华孚城隍庙、上城国际、大 润发等； 工作安排： 上午以派单、扫小区为主； 下午以商圈派单、拉访为主； 第一阶段 （11月2日-11月9日） 11月2日 拓客目的 拓客目标 拓客方式 乡镇、世纪城、产业园 截客、拉访、扫楼等 约25组 辅助方式 CALL客、 陌拜等 11月16日 11月24日 12月2日 扩大项目认知度、认识度 提高项目来访量，加大竞品拦截 拓客板块 第二阶段 （11月10日-11月16日） 第三阶段 （11月19日-11月23日） 第四阶段 （11月24日-12月2日） 11月9日 约28组 约30组 约37组 产业园、世纪城、乡镇 产业园、乡镇、世纪城 产业园、乡镇、世纪城、北二环 派单、拉访、截客等 扫楼、拉访、截客等 派单、拉访、截客 巡展等 CALL客、 陌拜等 CALL客、 陌拜等 CALL客、 陌拜等 线下配合 常态化的来访有礼，周末进行暖场活动邀约客户到访 策略与执行 PART·1 目标与团队 PART·2 策略与执行 PART·3 配合与支持 引进来 客户 走出去 我们 精准拓客 CALL客 渠道大客户 需甲方配合 备注 保证小蜜蜂流通性，保障客户及时到达率 提高客户兴趣度，提升项目认知度 乡镇机关、企业单位、银行、学校、医院的联络人信息 提高call客质量，提升电转访比例，进一步挖掘有效客户 通过渠道，获得：竞品来电，私家车主，银河大客户等资源 通过挖掘社会名望，乡绅，提升项目口碑，提高项目在乡镇群体的知吁度 活动告知 暖