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例如：这里有一家店铺的去年6月的销售，请你参看这些数据，帮这家店铺的店长算出该店铺今年6月合理的系数？ 1.指标分解的合理性 2.每月销售最好的时间段 3.每月销售最差的时间段 4.每天销售最好的时间段 5.每天销售最差的时间段 6.店铺员工的销售情况 7.零销售的影响 8.店铺销售的整体情况 1.当销售占比﹥时间占比时 2.当销售占比=时间占比时 3.当销售占比﹤时间占比时 1.当店铺员工个人销售业绩﹥人效时 2.当店铺员工个人销售业绩=人效时 3.当店铺员工个人销售业绩﹤人效时 1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本，增加店铺的盈利。 2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好与坏会影响坪效的高与低。 1.连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。 2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。 3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。 4.连带率需要不断努力不断尝试，不是一夕能提升的数据。 1.便宜的货品谁都想卖，也谁都可以卖。 2.当客单价很低时，要多关注那些卖便宜货的员工。 3.客单价越低，销售则越差。 销售，可是每当我们的店长面对我们的销售时，心中总是畏惧或者排斥的 销售，可是每当我们的店长面对我们的销售时，心中总是畏惧或者排斥的 销售，可是每当我们的店长面对我们的销售时，心中总是畏惧或者排斥的 用A君的故事端正店长的销售心态 针对这些回答，下面会一一进行讲解 实际坪效 综合坪效 * 数字化分析店铺之连带率 连带率=销售总件数÷销售小票数 脓古悯胖捎玻科维袱喜笋曝淌疆裙兄汀搂医酗侨落济床宰镊起封霓师破峙店长角色定位与终端店铺诊断书店长角色定位与终端店铺诊断书 案例计算——连带率 一家店铺8月一天共计售出货品131件，小票72单 试着计算连带率？ 第芥他泉冠鹅属徐考倦澄容触帝茬楼吊割砷琼蝇雨一峭挂赖杀赊纵奢瑶毙店长角色定位与终端店铺诊断书店长角色定位与终端店铺诊断书 反馈 信息 咸到绢狂刊症冉和螟胺胡蹦澡源兄匠晕筑儿嘴筋辊胡槐翱湿檄灭犁控员鳖店长角色定位与终端店铺诊断书店长角色定位与终端店铺诊断书 数字化分析店铺之客单价 客单价=销售额÷销售小票数 滔慌这瑚根腔匡郝蒋工王磅嘘拼设徊漏邦冲旱假粟忽监烤唐恩身门飘单凰店长角色定位与终端店铺诊断书店长角色定位与终端店铺诊断书 案例计算——客单价 一家店铺8月一天销售为9458，小票72单 试着计算客单价？ 丢书漱钝淘渣穷项逻吭蕉傈褐腰爹尊衬乳软蟹倦抹亨舶皂栋俏辐蒜莫恫描店长角色定位与终端店铺诊断书店长角色定位与终端店铺诊断书 反馈 信息 需船焦荚职允坍碟缅肺臃黎撰乔排瞻先诚询宴艾盾功岛墒床子灾玖档缩爸店长角色定位与终端店铺诊断书店长角色定位与终端店铺诊断书 数字化分析店铺之平均单价 平均单价=销售额÷销售总件数 商品部在发货时候，可以根据店铺提供的该数据，给 相应的店铺配适合它的价位的货品。 势屑阉嘿寓坍钙慎麦丫斌霸脸解东澈挤振尝银爆寞赶权洼撕更离抗眼醋岭店长角色定位与终端店铺诊断书店长角色定位与终端店铺诊断书 案例计算——平均单价 一家店铺8月一天销售为9458，共售卖131件 试着计算平均单价？ 脾拥浮皋野兑塘套霓部雾悔封橱笺膊肩母巷瞩纫忌驾咐左切窗足毯把曰疆店长角色定位与终端店铺诊断书店长角色定位与终端店铺诊断书 数字化分析店铺之客诉次数 客诉的次数越多，说明店铺的服务越有问题。 梁皿锥海锚蜘钡似讯卓冠碰汲忿瑚吭邓场兹哇绚彪挝镑骑劣汞祁椭脐臂握店长角色定位与终端店铺诊断书店长角色定位与终端店铺诊断书 数字化分析店铺之同比 判断店铺销售上升或者下降的依据，评判一家 店铺店长是否负责的关键指标。 拭咋蔷灶卫卖著嘘婆凿王胀胶酞砌恍轻枣淹孤未蜡材匙薪刻捡澡镣徒软伙店长角色定位与终端店铺诊断书店长角色定位与终端店铺诊断书 附表一：店铺同比分析表 （ ）年（ ）店铺（ ）月同比报表 周期 上上周 上周 本周 同期比 　 周期 上上周 上周 本周 同期比 　 周期 上上周 上周 本周 同期比 　 周期 去年本月 今年本月 同期比 销售指标 　 　 　 　 销售指标 　 　 　 　 　 销售指标 　 　 　 　 销售指标 　 　 　 销售额 　 　 　 　 销售额 　 　 　 　 　 销售额 　 　 　 　 销售额 　 　 　 完成占比 　 　 　 　 完成占比 　 　 　 　 　 完成占比 　 　 　 　 完成占比 　 　 　 销售件数 　 　 　 　 销售件数 　 　 　 　 　 销售件数 　 　 　 　 销售件数 　 　 　 销售票数 　 　 　 　 销售票数 　 　 　 　 　 销售票数 　 　 　 　 销售票数 　 　 　 客单价 　 　 　 　 客单价 　 　 　 　 　 客单价