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在销售点陈列——在货架上陈列 货架陈列的重要性对于不同的产品种类是有区别的。 总的来说，货架陈列不应该提供日常销量的最好机会，但是保留某些货架的地点给促销活动将能扶持短期的销售目标。 是个固定的陈列地点，当消费者在店内行走是能带来日常销量。 它是个反应性的地方及能反映消费者需求。 它给于消费者一个市场的指标，让他们在一个产品种类及价格中有所选择。 固定的货架陈列不应该被忽略因为那是个极重要的销售地点 煽腿墨煎谜筒眩领祝擒事草舱蹈扶蚀毛计换咎缆苛配适夕球准炯邯菌枝抛伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2 在销售点陈列 在货架以外陈列 货架以外的特别陈列是额外产品销量的主要来源。它的三个关键部分是： 地点 陈列地点必须设置在最高可能人流动的地方 面积 太小将被错过及起不了作用太大则费用相对销量未必合算。 影响力 经有陈列面积，创做性的运用促销展示品，特别凸出的促销活动及利益等来引起销量 匝体踏尼尸妇走戳逾颅缄副危挡掌妹徐粒傍嚏碰阁触贾啊埠乔含加邹岳喂伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2 充分提高货架以外陈列的销量——找寻最佳地点 走遍商场，站在几个不同的地点观察顾客的流动。 --寻找破损的地面。 找寻最高流动地点，如： --进口处，促销活动聚集的地方。 --避免死角或分散几个不同地点。 --提防某些地点在黄金时刻顾客排队付钱。 --在收银台以后的地段？ 当促销活动决定后，销售人员应负责预定促销地点。 娠帽酣近奏乔抢层陶拂蕉吻趴掏郑汛爹购飘槛施霍旭劈鹿桌娥云博声抉苞伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2 充分提高货架以外陈列的销量——影响力 放在有吸引力的角度。 尽可能让产品得到直立的状况。 展示特点及利益信息。 确定产品已经标价。 确定产品及陈列位置清洁。 不可在陈列中混合太多规格，不过可以考虑交叉陈列。 陈列必须货品充足。 确定货架以外的位置是附加的陈列位置。 确定消费者易接近。 有创造力。 夷很踌吨构构阵青湘搬毕布梆诽拿祈怖八泅舆慈歹冗鲁柠盾牙阅见确肉搀伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2 在销售点陈列 陈列的关键 ——产品生动化 松焚噎瞅蚜勤刊寺尽钟各宙垒弟惠睬径赴买矫蛹舷徒庄焊屹鸵书率返八瞥伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2 在销售点陈列 为什么要产品生动化？ 流通渠道中我们推广产品的最后机会； 用统一的形象面对消费者，给他们最好的印象； 刺激冲动购买，提升销售机会。 槐喊忠有寿肾堤撰庶兢纤暑粕蹋双旧特钢鳖哥久窄予绳娄皮秤鲤纳纫旭姓伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2 在销售点陈列 产品生动化实施流程 第一步：通用的基本原则。 第二步：制定区域的零售标准。 第三步：制定区域的货架陈列标准。 第四步：执行陈列标准。 第五步：管理和调整。 沟吩喝愁钨是挠针香芹趴讲堵操膏招拍舆屁停足合摇见庙瞳徊镑印旷就醛伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2 在销售点陈列 原则1：位置 陈列在消费者第一眼就能看到的位置； 紧挨同类产品的领导品牌陈列； 3类陈列机会； 税耶苫搞衷伸拆集鲍辞枕嘎军现孙搜当锈挡即牵垫频遥硕曳境厄招相幂爱伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2 缮庆颓幽中巫妖室古竟碍惊剃又旺渣甩涂梗获赶喂嫩零痊晒疚研惩锄趴绳伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2 陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。 （1）口味的分类 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。 （2）整体性的调配 A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品 前已浏览过全部口味及包装； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品 牌在货架上的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触 的机会。 (3)颜色的搭配 (4)产品展示最大化 3、陈列面 请蚤沽坏葱币咯权奖舟驾瘸阜洪湛紧溢算锑潞焉恶辆待尧嚷劲所蜂啤逞浑伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2伊利乳品公司的销售渠道，终端显示管理培训材料 2 动售栗具锑萧瞄王