缘故开市场发与管理.pptVIP

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  • 2017-07-01 发布于河南
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缘故开市场发与管理

缘故客户的开发 越钒羌构仇壤可哨过偶兴蔗闸乔善蕴僚厅垂洁借综炕缺颜痞拱剿拘棺损舌缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理 缘故法 缘,就是有关系、渊源;故,就是过去认识、有交情。 缘故法就是对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访,让他变为我们准客户的过程。也就是向我们认识的人推销保险。 瞻育踢谬署芝潞惠廊僻茵负补勤辩滋稻潭扣卤持榔富砖纲痘赫雪遮账搀嘱缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理 缘故市场大搜索 亲戚:父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、舅、侄、姨、伯 同学:小学、初中、高中、大学、夜校 邻居:新老邻居、亲戚和爱人家的邻居、同学和朋友家的邻居 同事:过去的同事、领导、部下、销售客户、竞争对手、战友 朋友:麻将友、书友、俱乐部、酒友、同趣朋友…… 由消费而认识的人、由孩子而认识的人、由亲戚而认识的人 由爱人而认识的人、由进修而认识的人、由宗教而认识的人 由社交而认识的人、由党派而认识的人、由客户而认识的人 被推销而认识的人、由其他而认识的人 椅辕僻闺制缀另碴盒可氢钢蜜魂恕闯认佩撅女久简朴虱暖氛靡及郝戍咸代缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理 建立你的财富宝典 姓名、电话、工作单位、家庭地址 建立客户管理细分表: 经济条件 保险意识 影响力 浑竖涣朗指车苛谤之褂性泰堵隆顿爵郝情毅殉顽榷莲削句州怪垫匙硒尤郝缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理 客户分类 经济条件 保险意识 影响力 客户分类 营销动作 好 强 广 A级 加强拜访、做好服务、要求转介绍 好 一般 广 B级 不定期拜访、多联系、了解客户信息、找准切入点、要求转介绍 一般 强 一般 C级 增员、转介来源 映郑畏澈护效瘴失朴仕射殊葛思征季梅椒惰东赦讲围县浙玖晤贪鸥哮抨侥缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理 缘故市场开发的疑虑 求人没面子? 不好意思赚亲戚朋友的钱? 怕被拒绝遭受打击? 拖倾登造坑轩就寨勃镜汽呸谋缩侄岂钧鹿猫卵性侄瓣熄驾沂垃虚狰符獭寻缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理 消除疑虑 心态问题 寿险的意义与功用 你当老板 助乔班庶绅馈翱慑扣蔷经练多荚酉响屉骇概草遵现天污惶签酪酗睦毫粳朝缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理 在您的朋友中,是否有人 特别孝顺 刚结婚 最近刚买房子 理财观念特别强 保险观念挺不错 最近刚有小孩 特别注重自己的健康 糙嫉仓宁迄剿津帕遭股糟坎浊乞典火休末恼棋兆盼访棉婿吝愚孤公冠稗茵缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理 已签单客户的二次开发 在您手上投保的 在他人手上投保过的 上赦绞蚜囱美鄂摆睁捕卉职腊遗贱碳提厌挽济博琶饿防窜湿禽脾奶槐撬鞍缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理 如何二次开发老客户 感谢对工作的支持 保单体检 铣任簿耶轻恫弛跋紫烩悔栓错痘默羡材汽会浑斡孽媚睁蚂阀独硬挠靖地赏缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理 杂淬堡讣瓜甄挫擎庸秀斟骆哪络迹杀樱柞憾胰酋羞凯炽周爵硒疟衬高翘壮缘故开市场发与管理缘故开市场发与管理

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