中考冲刺班招生策划案.docVIP

初三招生策划案 背景： 初三第二学期的来临预示着离银川市的中考还有3个月的时间，各位学子都进入总复习阶段—需要优秀的教师带领学生完成三轮总复习：一轮基础知识巩固，二轮专题训练，三轮解题技巧及应试技巧训练来顺利通过中考，选择适合孩子的优秀老师的问题摆在了初三家长的饭桌上。 银川市的中考形式在全国来说是非常严峻的，为什么呢？据官方数据统计，银川市共有31所初中，将近4万考生，12所高中，这意味着只有45%左右的学生能够顺利的进入高中学习。更艰难的是要想进入一二九中至少成绩在610分以上才有资格，31所学校只有1%的入学率，100个里面争一个名额，真的是非常激烈，学生不得不更加的刻苦学习，学习扎实·准确的知识，对中考一线教师的辅导产生了很大的需求。 目前中考市场分为4块：一是任课老师辅导，占据着50%的市场，不足在于课堂上没有教好孩子，课后能教好吗？值得质疑。二是一对一全脱辅导，占据20%的市场，不足在于不熟悉考点及考试，指导欠缺准确性。三是家教，占据5%的市场，知识的准确性，完整性和考点把握欠缺。四是名师冲刺班，占据25%的市场，不足在于对于差生来说百害无一益。 市场分析： 市场销售分析：冲刺班市场上有几大大的机构：1.晨之光，走的是明星效应的道路；2.世纪星走的是低价道路。3.学大走的是品牌效应之路；4.弘智阳光走的是名师和低价效应的相结合之路；5.学而知走的是一对一全脱之路；6.众