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买赠促销，实操全攻略 观察：买赠促销三大关键点 买赠促销整个促销活动实际上有三个关键把握环节，也就是主题 策划、赠品决策和立体辅助支持。 一、主题策划 促销活动的告知是整个活动正常运作的一大前提，而要完成促销 的告知目标，在传播信息的设置上，就应该简洁明了，并且极具吸引 力和冲击力，最好在单次宣传中就能够让受众轻松的接受信息，并且 兴味盎然，达到一次俘获顾客心智的效果。 而要达到这种境界，就必须在促销活动的信息上进行筛选和提 炼，突出核心利益点，然后借助巧妙的手段进行概念转换，译码为受 众喜闻乐见的信息。这在我们所邀请的专家组里面的李海龙先生的一 次对宝洁海飞丝洗发水买赠促销的操作全案中可以得到清晰的佐证。 李先生在策划海飞丝洗发水的赠品时，巧妙的将赠品中的一本薄荷海 飞丝洗发指导手册升华为了“清凉海飞丝至酷洗发秘籍”，而在向小 店店主赠送售卖手册时，又将之形象的妙喻为“小店百事通”，这些 概念的转换升级显然成为了整个促销活动的点睛之笔。 同时，在主题宣传上，对于买赠促销而言，强调赠品的“免费” “超值”是必不可少的，因为如果忽视了这一点的强调，顾客在购买 linux100 中文网