企业 上 闫旭年 金锚.pptVIP

初获出口权的困扰 市场在哪里？ 90年代初，金锚集团的前身天津市津贸五金工具厂主要通过外贸公司进行产品出口。如何能与海外客户建立直接联系一直是一个困扰我们的问题，而如果没有自己的海外客户，那么即使获得了进出口经营权也是无生意可作，这也是生产型出口企业普遍存在的一个问题。 客户的要求 1996年，当我们与美国Home Depot公司洽谈业务时，他们提出作为他们的供货商必须具备以电子文档方式进行沟通的能力，于是我们就在当时的天津数据通讯局申请了互联网帐号和电子信箱。 第一个网站 同样是在1996年，我们开始在专业国际贸易杂志《亚洲资源》（现名《环球资源》）上发布广告，同年开始在亚洲资源网站上设立网页(/tjjinmao.co)。 从那以后，几乎每星期都有新的海外客户在浏览该网站后发来查询，其中大部分就此与公司建立了长期的贸易关系。 网络媒体的威力 1996年11月份，公司的自营进出口权获得批准，97年当年就实现自营出口额270万美元。 对比当时大多数新获权企业十几万美元的自营出口额，金锚公司立即成了天津市外贸系统中的一个亮点。 由于海外客户数量的快速增长，公司的出口额连续10年维持了年均40%以上的增长。现在公司在60多个国家和地区拥有客户700多个，今年的出口总额将超过5000万美元。 传统贸易方式的重要补充 2003年春季的第93届广交会受非典疫情的影响，到访客户数量大大