关于KAMA调查报告.docVIP

关于KAMA（卡玛）品牌服饰的营销调查报告 绪论 在进行专业调查之前，我们一直不懂得专业调查是要做什么，为什么要进行专业调查。之后进行老师的讲解和资料的查询，才知道专业调查是对社会个问题或事件进行专门调查研究之后，将所得的材料和结论加以整理而写成的书面报告。是调查研究的运载传递工具，发挥社会作用的桥梁;为决策和贯彻调整决策提供依据一直都处在一种相对单纯的生活环境中，对自己所感兴趣的行业往往抱有一种过于理想化的想法当在实习中真正接触到时，被现实打破，理想跟现实之间的落差，可能导致学生对现实的失望，从而对这一行业失去了兴趣，，20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。最起初我们一直只把服装看作是制造业，或者认为服装是一种功能性的东西，这样就使服装本身的涵义狭窄了。随着人们生活水平的提高人们对服装的定位已经从实用提升到审美的层次上来了，让服装已经逐渐成为时尚的代名词。特别是如今社会，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。休闲服装专卖店开始遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。休闲服装的款式也更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。卡玛正是在这样一种大环境下诞生的休闲服装品牌 2.1 KAMA(卡玛)品牌介绍 2002年卡玛国际企业有限公司在香港和广东中山注册。其运作总部在北京，管理者是著名的品牌管理团队——北京云柏商贸有限公司。，而云柏商贸集团在我国是一家立足首都、辐射全国迅速发展的大型综合性商贸公司。经营范围包括：云柏鞋业连锁鞋城，潮流特区服装超市、罗宾汉专卖店、新生活商业城、集团年营业额超过二十亿元。作为以零售业为主的大型专业公司，云柏正不断地创造着辉煌业绩。云柏商贸集团不仅拥有完善的企业构架，面向全国跨区域发展的雄厚实力，合理的部门配置，并拥有一支经验丰富和具有开拓创新精神的专业管理队伍，这使得它在风起云涌的商业大潮中为了我国民族企业的又一典范。 作为休闲品牌的一员，卡玛认为现在中国大陆的休闲服饰主要以商务休闲和随便休闲两大类，其中最为著名的代表品牌是佐丹奴和真维斯、班尼路等，其在中低档休闲服饰中是最具影响力的品牌，并且受到了广大消费者的认可。卡玛经过长时间的调查分析得出要选择一条不同于其他类似档次品牌内涵的服装发展方向，即能够符合全球化的趋势，追求时尚元素，同时又要不失自然、怀旧的意念。这就使卡玛服饰品牌自创立伊始，它便以突破性的产品和形象定位在市场上实现了与其他休闲品牌的最大差异化，无论产品设计或是店铺空间理念，都充分体现卡玛与众不同的品牌性格与特色。 卡玛服饰拥有一支年轻而专业的品牌管理队伍，更有常年的专职品牌顾问协助，使得卡玛在人才与管理方面保持长期的优势。 2.2产品介绍 KAMA是以休闲成熟风为主的服装。拥有美国西部复古、自由、毅服、勇敢和豪迈的风格。产品讲究品质、品味，追求人与自然的结合，表现出来就是卡玛精挑细选的棉、麻等天然面料，采用砖红、驼色、卡其、墨绿等源于自然界万物的色彩进行搭配，配合简约的款式设计，体现自然和和谐的水磨工艺，都无处不在地体现自由、简约、粗犷、豪迈的自我风格，张扬卡玛的品牌的独特个性。这也正是卡玛在极力倡导的生活的本质--人与自然的完美结合。产品多为搭配设计，即上衣与裤装的搭配、外套与衬衫的搭配、配饰的多样搭配等形式。 依据性别分为男装和女装；依据款式类别分为裙类、裤装、毛织、T恤、西装、衬衫、背心、外套及配饰等。 款式特色上：（1）分割剪裁：富有变化的立体感,使衣服穿起来有完美形状.也有一片一片拼接组合起来的.追求细节的完美做工。（2）侧叉设计：活力个性，具有时尚气息，方便运动。（3）下摆弧形设计、荷叶设计：时尚与个性，突破传统直摆的设计，有与众不同的效果。（4）铜扣、双气眼、织带、拉链：时尚个性元素，美观而有活力，增添潮流气息，使衣服增加动感效果。 2.3产品定位 卡玛分析了现阶段中国内地中低档休闲服装市场的形势，发现大多数品牌针对的顾客群的偏年轻化，产品没有特色。而国外休闲装是讲究品质品味的，不止是简单的商务或随便休闲，因此卡玛定位于产品差异化，追求人与自然的结合，强调“原创休闲源于卡玛的理念，从产品原料的选材、加工、制作等方面追求源创，即人与自然的结合。且在休闲服装中追求品质和品味，寻找目前市场状况下的差异空间，区别市场上商务休闲装与随便休闲装的具体不同，走一条在中国内地市场上未有人敢尝及的道路。抓住现在西部牛仔的流行元素，突出怀旧与经典。。卡玛提出，选择卡玛服装，保证消费者每一分钱都值。而且如此适