为创造共享价值的新商业模式.docVIP

邓菁 1049721200885 周梦雯 1049721200882 为创造共享价值的新商业模式 课程名称： 学生姓名： 专业班级： 任课教师： ） 案例分析识别了社会型和包容型商业模式的主要特征。表二总结了理论框架的主要内容和（表三）总结了各商业模式的特征。 此外，这个案例分析强调了实施这种商业模式的利益和风险（表四）。 表三 社会型和包容型商业模式的特点 领域 构建模块 社会型商业 包容型商业 报价 价值主张 创新需要（产品和价格） 没有创新的产品创新 不同的价格策略 生态系统 管理模式 价值链 社会合资外部剥离 整个价值链 研发；营销分销 内、外部剥离 整个价值链 供应；生产；分销，终端消费者 能力 合伙人网络 关注核心企业 非营利机构和当地/国际机构 关注核心企业 非营利的合伙人 组织和当地/国际机构 市场 细分市场 低收入地区（LIS） 新兴国家：人口 具有低，中和高收入 非营利性组织 传统市场 分销 非传统销售渠道 非传统的和传统的销售渠道 经济特点 利润管理模式 利润覆盖投资，然后投资于业务 应付股东的股息 表四 社会型和包容型商业模式的利益和风险 企业 社区 社会型商业模式 利益 进入新市场 进入生产和分销的当地网络 与当地代理和政府的积极的关系 新技术的需要 企业社会责任的发展 低价 就业增长 新的专业知识的获得 本地企业发展 服务和优质的产品的获得 提高的生活质量 风险 经济的长期可持续性 管理的复杂性 公共物品的私有化 包容型商业模式 利益 利润增加 进入新市场 原材料和质量控制的可获得性 供应链的可追溯性 进入当地的生产和分销网络 更低的生产成本 代理商和地方政府的积极的关系 企业社会责任的发展 就业增长 新的专业知识的获得 本地企业发展 服务和优质的产品的获得 提高的生活质量 风险 实施成本 控制供应链的难度 非营利市场和社会不稳定性 经济的长期可持续性 负面形象 寡头垄断市场 利润导向 丧失自主权的供应商 公共物品私有化 5.1 社会型和包容型商业模式的主要特征 这两个模型之间的第一个区别是价值主张，这种价值主张，这种价值主张是市场供应的特征。实施社会化商业需要在与由公司开发的传统商业模式不同的价值主张上有所改变。在这个方面，Yunus et al.(2010)强调了法国达能集团的传统价值主张的演变，从定位于“强调生活方式的高端产品”到“低价且满足基本的营养需要”的新的价值主张(Yunus et al. 2010, p.25)。 在社会型商业模式中，报价的特点是必须提供低收入群体的需求的功能和价格。案例分析强调，提供的产品的类型通常是如何体现在业务组合中以及是如何基于目标需求进行创新。 在包容型商业模式中改变传统的价值主张并不总是必要的。事实上，包容型的业务也许包括产品和市场的矩阵的不同组合而产生的不同报价。公司可能选择通过提供已经出现在证券组合（如：费列罗和可口可乐）里的产品来应付新兴市场（即：低收入段和中高收入段）。或者，公司可以用在发展中国家（如：瑞典宜家）生产的产品（如：新的或已存在于证券组合中的）来应付传统市场。基于报价的种类，价格策略可能不同。这强调了价值主张如何变化不是实施包容型商业模式的必要条件，这与传统模式相反。 谈到生态系统，首先分析的项目是管理体系。案例研究表明，在社会企业类型中，最综合的做法是社会合资企业（即：在营利和非营利组织之间的一种联合业务的创新）。因此，它建立了一个新的称作旨在创造利润的社会企业的法人。这些利润首先用来返还资本给投资者，然后用来再投资到公司本身。 管理模式的另一个特点是董事会的组成，董事会是由来自两个创业合伙人的经理和专业人员构成的。 以平等主义的方式参与到新法人中有助于保证这两者中其中一方的个人利益能占据优势地位。鉴于管理模式的复杂性，提前明确地定义所有为了项目取得成功的促进者的目标和承诺是很重要的。这一点体现在大部分的案例中，项目通过两个合伙人之间的一个协议而启动，即：一个详细说明承诺和责任的谅解备忘录。 在社会企业的领域中，分析表明配置其他的管理模式是可能的。Yunus指出“现有企业会创造具有社会目标的新企业，这种新企业旨在开拓新市场的潜力，同时努力帮助贫困段的群体”(Yunus, 2008, p. 52)。然而，迄今为止，社会合资企业是能创造更多共同价值的唯一做法。这种模式使合伙人双方都贡献出有形和无形的资源，正如之后会通过对利益的分析来详细介绍的一样。营利性企业主要提供经济资源、管理技能以及开发新产品的技术诀窍。另一方面，非营利性企业提供其对市场和当地需求的了解、与其他机构的网络以及在区域和分销渠道上的