营销后台管理系框架.pptVIP

（三）营销管理职能设计 处罚类别 违规行为 处罚方式 纪律处分 一般违纪行为 告诫、批评、罚款 行政处分 在外兼职，兼做同类产品 警告 通报批评 罚款 降级 辞退 未经公司书面授权收取货款现金 市场窜货，扰乱市场销售秩序 隐瞒、谎报销售 擅自高卖或降价销售 泄露公司机密 其它违规行为 刑事处罚 挪用货款 辞退 移送司法机关 恐吓、威胁、骚扰客户 其它违法行为 财务指标（50%）： 各项销售指标 日常工作（10%）： 制度规定的日常工作 任务 销售行为（20%）： 有无违规销售行为 学习发展指标（5%）： 公司规定的必修课程 考试 结果 360度考评（15%）： 年底公司组织的360度 考评结果 （三）营销管理职能设计 销售提成核算 月度、季度、年度 产品销售目标奖励/ 处罚 提前/延期回款奖励 处罚 超额完成利润目标 奖励 客户开发目标完成 结果的奖励/处罚 违规处罚 …… 《内部销售政策》 产品销售目标 利润贡献目标 客户开发目标 费用控制目标 （用于考核销售任 务及核发销售提成） 《平衡计分卡》 （用于对销售人 员综合能力和表 现的考评，作为 淘汰、晋级及年 度评优的依据） 销售 业绩 考核 销售 综合