营销管理实施方.pptVIP

同时，为了保证中小企业客户经理的竞争力，将根据绩效考核结果建立员工的退出机制 中小企业客户经理 待岗培训一个月（支付基本工资） 连续半年绩效考核不合格 实战演练一个月 合格，则重新正式上岗 不合格，则实行员工退出 五、网格相关人员的激励与绩效考核 一、总体思路与工作进度 二、组织架构及人员配置 三、网格划分及用户归属 四、网格的支撑管理 五、网格的人员激励与绩效考核 目 录 六、网格工作流程和工作规范 六、网格工作流程和工作规范——网格管理模式总述 网格组织运作 区域 网格1 个人包区2 个人包区2 个人包区2 人员 营销中心经理 中小企业客户经理1 销售助理1 具体职责 管理支撑协调整个网格 信息收集、拜访客户、制定方案、促成订单、协调后台、客户服务（送发票、催欠费等）、客户维系 信息收集、拜访客户、制定方案、促成订单、协调后台、客户服务（送发票、催欠费等）、客户维系 信息收集、拜访客户、制定方案、促成订单、协调后台、客户服务（送发票、催欠费等）、客户维系 中小企业客户经理与销售助理AB角配对模式 中小企业客户经理1 销售助理1 中小企业客户经理1 销售助理1 六、网格工作流程和工作规范——日常工作模式 网格内部工作执行标准中小企业客户经理 日常规定动作要求 晨会分享 客户走访 定周计划 商机管理 信息管理 周会分享 销售述职 公司领导 集团客户事业部 网格经理